Segmentacion de precios

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La segmentación de precios es el método de la fijación de precios, en cobrar diferentes precios a diferentes clientes o grupos de clientes. Evalúa la disposición dispuesto a pagar de cada cliente. Esta heterogeneidad de la disposición dispuesta a pagar, crea una oportunidad para las empresas de mejorar la rentabilidad de su segmentación de precios. Además, en la heterogeneidad en la disponibilidad a pagar, la estrategia de segmentación de precios exige que los productos se vendan a un segmento del mercado específico, sin la posibilidad de transferirla a otro segmento de mercado. La segmentación de precios mejora los beneficios mediante la habilitación de la empresa para capturar un mayor precio de aquellos clientes que valoran el producto superior y capturan mayor volumen a un precio inferior por parte de clientes con una menor disposición a pagar.

En la segmentación de precios hay tres estrategias populares:

• Primer, segundo y tercer grado la discriminación de precios.

Primer grado la discriminación de precios se está cargando cada cliente al precio que coincide con su disposición a pagar.

Segundo grado la discriminación de precios es cobrar diferentes clientes diferentes precios según la cantidad comprada.

Tercer grado de discriminación de precios es cobrar diferentes mercados o segmentos de mercado distintos precios.

• Completo, directo e indirecta segmentación de precios.

La completa discriminación se utiliza para definir las prácticas de fijación de precios en la que cada compra se realice a un precio en el cual los beneficios marginales para el cliente igual al precio, que es equivalente a primer grado la discriminación de precios.

La segmentación directa define las variaciones de precio basado en atributos específicos del cliente, como la edad, género o ubicación.

Indirecta de segmentación define las variaciones de precio basado en un proxy que se correlaciona con la segmentación de clientes basada en la voluntad de pago

• Estratégica o táctica de segmentación de precios

Los enfoques estratégicos de segmentación de precios son aquellos en los que la definición de la estructura de precios en sí permite a los diferentes clientes pagar diferentes precios.

Los enfoques de segmentación de precios tácticos son los que se utilizan para capturar clientes marginales y a veces incluso específicos en situaciones únicas.

La clave para una buena segmentación de precios es la habilidad de separar a los clientes con una mayor disposición a pagar y los que no poseen la disposición. Para lograr esto, las empresas construyeron la segmentación hedges. La segmentación hedge es un método de segmentar el mercado de acuerdo con la voluntad de pagar que impide que los clientes están dispuestos a pagar el precio alto o superior para comprar al precio más bajo. Para una buena segmentación de precios hedges, la empresa deberá de relacionarse con los clientes y percibir su valor, la mínima información de    sus clientes.

Ejemplos de segmentación hedges:

• CUSTOMER DEMOGRAPHICS/ FIRMOGRAPHICS

Los datos demográficos de los clientes son objetivos y fáciles de identificar criterios, por lo que cumplen dos de los requisitos para formar una buena segmentación hedge. Firmographic segmentation se basa en criterios objetivos, tales como la ubicación de la industria, el empleo, la base de ingresos y, ocasionalmente, la base de clientes de la compañía.

Age: edad

Gender: genero

Income: ingresos, salarios

• TIME OF PURCHASE

El tiempo de compra es un criterio inherentemente objetivo. Además, no requiere ninguna información específica del cliente, pero el tasador rastrea indirectamente el comportamiento del cliente que se sospecha que está relacionado con la voluntad de pagar.

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