Selección Y Evaluación De Conceptos De Productos

SELECCIÓN, EVALUACION Y VALIDACION DE CONCEPTOS

Algunas directrices Orientadoras

Debemos buscar Ideas pertinentes, Ideas prácticas, Ideas de acuerdo a políticas y posibilidades de la empresa, ello se logra definiendo muy claramente los objetivos que se establecen al iniciar el proceso de desarrollo de los nuevos productos

La idea debe concordar con el modo en que la empresa ha definido su negocio, misión, y estrategias.

Por ello es importante no olvidar en que negocio estamos, y definirlo en términos de las necesidades que se van a satisfacer incluso teniendo en cuenta un enfoque tridimensional “Beneficios, Clientes, Tecnología” , ya que esto nos puede hacer ver nuevas posibilidades

Como se puede apreciar, este análisis del mercado de referencia ofrece interesantes opciones para considerar dentro del negocio definido; y las

•Educación, Placer, Negocios, Transporte, Cultura, Conocimiento, estimulación etc.

Beneficios

•Familias, turistas, Jubilados, Hombres de Negocios, Parejas, Jóvenes, Niños Etc.

Clientes

•Autobús, Ferrocarril, Barco, Avión, Helicóptero, a pie, etc.

Tecnología

Ejemplo Una Agencia de Viajes

Lic. German Edgardo Wú Núñez

Universidad Tecnológica de Honduras

DESARROLLO DE PRODUCTOS

ideas generadas van pasando por una serie de filtros, a fin de analizar la viabilidad de transformarlas en innovaciones aceptadas por el mercado

Tamizado de Ideas

Ideas obtenidas a través de cualquier técnica debe pasar por un proceso de evaluación en primera instancia, creativa para combinar y mejorar, pero después necesariamente tiene que existir una evaluación crítica, es decir, someter las ideas bajo ciertos criterios relativamente objetivos; algunas maneras de realizar esta labor pueden ser:

Matriz de Tamizado: permite juzgar varias ideas con relación a su interés y compatibilidad; el primer factor puede establecerse en relación a la originalidad, atractivo para el mercado, simplicidad, facilidad de producción etc. La compatibilidad se refiere a los objetivos, imagen, fondos, conocimientos etc. Cada idea o solución se califica en los diferentes ejes como excelentes, buenos, aceptables, o deficiente.

El interés asemeja con la creatividad misma y la compatibilidad con las necesidades de la empresa a la innovación

ENTRADA DE IDEAS (fuentes internas y Externas)

FILTRO No.1

Estrategias corporativas

FILTRO No, 2

Mercado

FILTRO No.3

Producto y Tecnología

FILTRO No. 4

Finanzas

SALIDA DE IDEAS

Filtros para ideas de nuevos productos

Lic. German Edgardo Wú Núñez

Universidad Tecnológica de Honduras

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Evaluación Comparada Ponderada: en la técnica anterior se supone que cada criterio de evaluación tiene igual importancia al establecer los méritos de la idea o solución, pero en la práctica cada aspecto tiene diferentes grados relativos de importancia

Selección de Ideas para Nuevos Productos

En el caso de las ideas para nuevos productos, el proceso de Tamizado es similar aunque un poco más complejo, es la etapa que viene después de la determinación de objetivos y generación de ideas.

Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas Matriz de Tamizado Ideas

Evaluación comparada Evaluación comparada Evaluación comparada Evaluación comparada

Lic. German Edgardo Wú Núñez

Universidad Tecnológica de Honduras

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Lambin resume muy bien esta etapa al señalar que el objetivo aquí será eliminar las ideas poco atractivas o aquellas que son incompatibles con los recursos o con los objetivos de la empresa, se entra en una fase de evaluación, lo que supone la existencia de criterios de evaluación.

El objetivo de la clasificación no es proceder a análisis profundos, sino más bien a hacer una identificación con un análisis rápido interno y poco costoso de los proyectos que ameritan un estudio más profundo, Y eliminar aquellos que no son manifiestamente explotables por la empresa, no se trata aun de un estudio de viabilidad sino a lo sumo de una evaluación preliminar.

En consecuencia el aspecto básico de esta fase es el establecimiento riguroso de procedimientos de selección para asegurarse que los recursos se concentren en conceptos con buenas posibilidades pero al mismo tiempo, no tan rígidos que puedan excluir ideas que pudieran ser interesantes

Al respecto se puede manifestar que las empresas están expuestas a dos tipos de errores:

En general, en esta etapa las decisiones deben tomarse con poca información, pero aun así la empresa debe elaborar pautas que faciliten este proceso

•ABANDONAR IDEAS POR FALTA DE VISION QUE PODRIAN SER BUENAS

DESECHO

•BAJO FALSAS APRECIACIONES SOBRE UNA IDEA

CONTINUAR

Lic. German Edgardo Wú Núñez

Universidad Tecnológica de Honduras

DESARROLLO DE PRODUCTOS

La selección se hace en dos fases:

1. Analiza el concepto en relación a las políticas públicas y directrices empresariales

2. Analiza las perspectivas de éxito y las probabilidades del nuevo producto

Otros factores que se deben considerar son:

Las siguientes preguntas, entre otras pueden ayudar a analizar los distintos aspectos para determinar el grado de desarrollo y viabilidad previa de una idea de negocio:

La Idea:

 Presenta algún Factor Innovador?

 Ofrecemos algo Diferente?

 Es fácil de Imitar?

 Existen o pueden aparecer fácilmente sustitutos?

 Conocemos hábitos y características de nuestros clientes?

 Están identificados los competidores Directos e Indirectos?

 Es previsible que en el mercado sufra cambios importantes a corto plazo?

 Cuáles son las dificultades existentes para poner en marcha un negocio de este tipo?

Que la Idea sea Oportuna

Que surja en el momento adecuado, y se mantenga durante un periodo Razonable

Que la Idea Proporcione Valor Agregado

Que sea un Plus para nuestros clientes actuales y potenciales

Que el segmento sea Grande

Cantidad suficiente de clientes que demanden nuestro Producto

Lic. German Edgardo Wú Núñez

Universidad Tecnológica de Honduras

DESARROLLO DE PRODUCTOS

El Mercado:

 Se trata de un Mercado creciente?

 Hay Barreras

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