Startups y Emprendimiento

Maestría:  Maestría en Administración de Empresas
Curso: Startups y Emprendimiento
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Estudiantes del Grupo:

• Juan Daniel Dávila Del Castillo
• Carrie Brigitte Neri Pérez
• Elvis Alberto Ballona Monja
• Robert Charli Quinde Pintado

TAREA SEMANA 01

¿CUÁLES FUERON LAS PRINCIPALES DECISIONES QUE ANDRÉS TOMÓ PARA HACER DE SU EMPRENDIMIENTO INICIAL EL EXITOSO NEGOCIO QUE TIENE HOY EN DÍA?

Antecedentes: ANDRÉS MORENO Y LAS 7 FASES PARA DESARROLLAR UN EMPRENDIMIENTO

Fuente: - https://www.nextu.com/blog/7-fases-para-emprender/

FASE 1: ORIGEN DE UNA IDEA - Creación, mapa de origen, ideas brillantes.

• Las ideas surgen de las experiencias y curiosidades individuales.
• En el caso de Andrés el haber vivido en diferentes países, tener contacto con otros idiomas y apelar a la recursividad, fue fundamental para el surgimiento de su «idea de negocio».

FASE 2: DE LA IDEA AL PRODUCTO - Realización, viabilidad, interés.

• La idea nunca será más que una simple idea si no trabajas en ella.
• La perseverancia y convicción en tu idea es lo que hace que esta sea ejecutada y se convierta en negocio, en producto.

TIPS:

• El producto nace de entender un problema.

• Perfeccionar el producto surge del feedback de tu consumidor.

Es aquí en donde se aprende sobre «MVP (Minimum Viable Product)» Mínimo Producto Viable: «es una versión de un producto que permite a un equipo recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible».

FASE 3: MERCADO OBJETIVO - Define, cuantifica, perfila, tamaño del mercado.

• ¿A quién vamos a llevar el producto, y por qué?

El grupo objetivo quiere saber todo acerca del producto; así que, conocer a la perfección (a nuestro grupo objetivo), será la pieza clave para una comunicación y conexión exitosa con el mismo.

TIP:

• Crea prototipos de usuario.
• Define sus perfiles y características específicas.

FASE 4: COMPETENCIA: Posición, análisis, diferenciación, aprende.

• Entender la competencia es fundamental a la hora de invertir tiempo y dinero en una compañía.
• La competencia te proporciona información que respalda la factibilidad del negocio en el mercado.

FASE 5: MODELO DE NEGOCIO - Propuesta de valor, análisis financiero, punto de equilibrio.

• Los modelos de negocios te muestran el campo de acción del negocio, una visión más clara de las áreas en que se desenvuelve; así como las oportunidades, ventajas y desventajas de cada etapa de la vida del negocio.
• Los modelos de negocio van evolucionando y pueden tener modificaciones de ajuste o cambio total, según sean requeridos, hasta encontrar la combinación perfecta entre el producto y el modelo de negocio.

FASE 6: CAPTACIÓN DE CLIENTES: canales, modelos, estrategias de mercadeo.

• La confianza es el trampolín que genera ese vínculo emocional entre marca/producto y consumidor; aquí nace la oportunidad de diferenciarse y crear una marca que llame la atención.
• Una vez el negocio reacciona y empieza a crecer se van puliendo los conceptos visuales de la marca, y es aquí en donde se amplía la conceptualización del producto y es el mismo consumidor quién habla por la marca y/o producto desde su experiencia.
  

TIPS:

• Una marca sólida te da la oportunidad de crear nuevas unidades de negocio respaldándose en ella, tanto en experiencia como en su posicionamiento.
• Identifica esas oportunidades en la estrategia de mercadeo para generar más oportunidades en el negocio y captar nuevos usuarios/clientes; en el mundo digital aquí juega un papel muy importante el embudo de conversión: un término de Marketing Online que trata de definir los distintos pasos que tiene que dar un usuario para cumplir un objetivo determinado.

FASE 7: LEVANTAMIENTO DEL CAPITAL: orientación de financiamiento.

• En muchos casos el capital inicial de un negocio son los ahorros y préstamos de amigos, familiares y conocidos que te dan el voto de confianza, etapa denominada «Friends and Family Round or FFF (Friends and Families Fools)».
• Una vez que se ha invertido este capital inicial y se ha empezado el desarrollo y análisis del negocio, ¡necesitas más dinero!, entonces hay que acudir a capitales semilla y otras rondas de inversión en donde el capital de inversión aumenta.

RESPUESTA

Luego de ver el video del Foro Xcala 2017 - Inversiones con Impacto - Jornada 2, (https://www.facebook.com/PlataformaXcala/videos/742642769277092/) donde participa Andres Moreno, el fundador de OPEN ENGLISH y tomando como referencia sus site (07) fases para desarrollar un emprendimiento, consideramos que las principales decisiones que tomo en cada fase son las siguientes:

FASE 1: ORIGEN DE UNA IDEA - Creación, mapa de origen, ideas brillantes.

• Andrés al haber vivido en diferentes países, conocía la necesidad de conocer otros idiomas, sobre todo el Ingles
• Asimismo, conocía el interés de universitarios americanos recién egresados de aprender español en Latinoamérica, especialmente en Venezuela.
• Por lo cual tomaron contacto con estos universitarios americanos y a cambio de facilitarles su viaje a Venezuela y aprender español debían dar clases de Inglés a clientes corporativos, grandes empresas, sobre todo, multinacionales que necesitaban que su personal domine el Inglés y practique con profesores nativos.
• Todo esto en un ambiente presencial (offline).
• Con esta idea creo su primera empresa: OPTIMAL
• Pero luego se dieron cuenta que este tipo de servicios era muy limitado, es decir no era escalable.
• En esto se presenta SKYPE y se toma como idea para convertir a este servicio en online

Resumiendo, según Andrés sus motivaciones, en conjto,  para crear OPEN ENGLISH fueron:

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IDEA FUERZA: Construye tu empresa en base a tus fortalezas.

FASE 2: DE LA IDEA AL PRODUCTO - Realización, viabilidad, interés.

• De la idea al producto y a la ejecución hay una gran brecha
• En Latinoamérica es difícil emprender por la falta de financiamiento
• aEn Latinoamérica se exige el contacto personal para vender, a diferencia de lo que sucede en Estados Unidos, donde puede ser de manera automática, sin la necesidad de contacto personal

Sobre la base de OPTIMAL identificaron los problemas de los clientes al querer aprender Inglés:

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Entonces OPEN ENGLISH ofreció algo diferente, creando una ventaja comparativa y valor para el cliente :

• Profesores nativos
• Enfocarse en la conversación en Ingles y no en la gramática, que era lo que los negocios similares hacían
• Estaba al alcance del cliente las 24 horas al día y desde cualquier lugar.

Entonces, el negocio (creando o reinventando uno existente) surge de combinar los siguientes factores para satisfacer al cliente:

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