Sun Tzu El Arte De La Guerra En Los Negocios

Lectura:

Sun Tzu y el arte de los negocios.

Seis principios estratégicos para gerentes.

Por Mark McNeilly

Resumen:

Par el 400 A.C. Inspirado en su experiencia, Sun Tzu escribió “El Arte de la Guerra”, libro clásico de

estrategia militar el cual es una reconocida herramienta usada con exito por una gran variedad de

estretategas militares y asu vez por estrategas corporativos.

Los principios clave de Sun Tzu son:

GANAR SIN COMBATIR

La meta de la estrategia de negocios es capturar o dominar un mercado, ya sea mediante una tecnología

superior, fortaleza de marca, liderazgo de precio u otras ventajas competitivas.

Sin embargo, aquellos que buscan el dominio de un mercado de una forma excesivamente agresiva, se

arriesgan a destruir el mercado. Una tendencia hacia un monopolio nunca sera bien vista en el mundo

corporativo actual.

ELUDIR FORTALEZAS Y ATACAR LAS DEBILIDADES

Por cada debilidad de su competidor, se deben identificar dos o tres mas, Se debe atacar, para

aprovecharse de estas debilidades identificadas. El ataque debe ser por donde menos se lo esperen.

Muchos gerentes buscan lo que les parece seguro, lo que ha sido probado, imitando su competencia,

tratando de atacar a sus competidores establecidos. En lugar de eso, deberían analizar la situación para

identificar las debilidades más vulnerables de la competencia, el punto en el que un ataque estrategico

puede hacer el mayor daño possible.

ENGAÑAR Y ACOPIAR INFORMACION UTIL

Es necesario maximizar el poder de la información disponible sobre el mercado, el que conoce donde

esta parado y hacia donde quiere ir tendra una major posicion ante su competidor.

Por tal razón, es de gran importancia no sólo conocer la competencia, sino también conocer a a fondo su

propia organización. Ser conciente en si de nuestras propias debilidades y fortalezas, saber por donde

nos pueden dañar y trabajar en minimizer las probable debilidades existentes en nuesta organizacion.

Mientras aprende todo lo que pueda sobre su competencia, debe ocultar lo más posible sobre usted

mismo. Discrecion.

SER VELOZ Y ESTAR PREPARADO

Muévase velozmente para superar a sus competidores.

Imprimir velocidad en diferentes areas de la empresa conlleva a el logro de los objeticvos, reduccion de

tiempos asi como el número de pasos en un proceso son muestra de agilidad en la toma de decisions

.

Esto demuestra la importancia de reducir el tiempo de recolección de información, de tomar decisiones y

de actuar.

ADAPTE A SU COMPETIDOR

En los negocios es importante moldear el pensamiento, decisiones y acciones de la competencia.

Las alianzas estratégicas,las relaciones con compradores y el control sobre los canales de

distribución pueden disuadir a los competidores de atacar mercados

importantes buscando alguna anhelada ventaja competitive.

Las señales del mercado y los movimientos estratégicos pueden inducir a la competencia a cometer

errors por su inseguridad y premura en toma de desiciones.

Las alianzas son herramientas de negocios poderosas. Las seis reglas para manejar

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