Síntesis Del Tema: Negligencia De Marketing: La Causa Y La Cura

Síntesis del Tema: Negligencia de marketing: la causa y la cura

Cada año se lanzan más de 30,000 de los cuales el 90% fracasa se están enfrentando a un fracaso generalizado de las técnicas de marketing los especialistas o hay una gran cantidad de gente inepta en este campo de estudio, la verdad sea dicha lo anterior no obedece a lo correcto, se considera que lo que se requiere es un cambio en nuestra manera de segmentar mercados es decir necesitamos un nuevo modelo. Para desarrollar marcas que signifiquen algo para los clientes, es necesario asociarlas a productos que signifiquen algo para los clientes.

Los paradigmas obsoletos de la segmentación de mercado. Se dice que los estudiosos del marketing no se enfocan a satisfacer la necesidad de cliente o satisfacen necesidades equivocadas. Si determinamos ciertos segmentos de edad, sexo los expertos se enfocan a satisfacer las necesidades de los clientes de esos segmentos. El problema es que los clientes no adoptan sus necesidades al promedio del segmento y es donde surge la desviación. Por lo tanto Tedd Levit considera que hay otra forma más sencilla, la estructura del mercado desde el punto de vista de los clientes es muy sencilla lo único que hay que hacer es satisfacer sus necesidades.

Diseñar productos que cumplan la tarea. La mayoría de las tareas que la gente desea o debe realizar tiene una dimensión social, funcional o emocional , teniendo esto en claro los diseñadores de productos los deben de diseñar con esta características para satisfacer todo el espectro de necesidades que tiene el cliente y seguramente el comportamiento de producto en el mercado será otro muy distinto.

Como el foco en la necesidad puede crea categorías de productos. Los nuevos mercados se desarrollan cuando se crean productos y posicionan su marca para una necesidad para la que aun no existía un producto. Esto se puede descubrir cuando observamos las necesidades de nuestro clientes y de qué forma las satisface nuestro producto y se suele descubrir que nuestro producto satisface otras necesidades que en nuestra observación o diseño inicial no se había contemplado, por lo que se tiene la oportunidad de crear otro uso de nuestro producto u otro producto para satisfacer la necesidad descubierta recientemente.

Construir marcas que los clientes contrataran. A veces la tarea se descubre racionalmente y en forma explícita y en otras ocasiones no estamos consientes de ello y puede que los clientes si tenemos suerte descubre la satisfacción a una necesidad, a esto se le llama marca de propósito exitosa. La marca puede destruirse si no se relaciona a un propósito ya que el cliente compra el producto para satisfacer una necesidad para lo que no fue creado y lo que se logra es desconfianza del cliente. La mayoría de marcas exitosas así comenzaron su marca satisfacía la tarea que el cliente esperaba. Otro aspecto de las marcas propósito es para desarrollarlas

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