TEMARIO SIM

Podemos determinar Participación en Ventas Unidades, o Valor

Participación en compras: Indica, del total de producto comprado por el comercio, qué porcentaje corresponde a una determinada marca

Cálculo:

(Compras de la marca / Compras de la categoría)*100

Es una variable bimestral o mensual en algunos casos. Siempre se debe analizar junto a la cifra de compras absolutas, ya que es relativa al tamaño total de las compras de la categoría

Va muy relacionada con la participación en ventas ya que los detallistas compran en proporción a lo que se vende y nos dejarán colocar más producto en “eventos especiales” Ejemplo: estacionalidad, promociones, lanzamientos, etcétera

Participación en inventarios: Indica el total del producto encontrado en las tiendas en el momento de la auditoría, corresponde al inventario de área de ventas más el inventario de bodega

Se reporta en miles de litros, kilos, unidades, etcétera

Cálculo:

Se obtiene haciendo el conteo físico, producto por producto

Los inventarios son una medida puntual; indican cuánto volumen de producto se encontró el día que se realizó la auditoría

Es una fotografía de las existencias en la tienda

2.2.4 CATEGORIAS MARCAS Y PRODUCTOS

Productos que son realmente innovadores o sea en verdad novedosos. Ejemplo de ellos podría ser un restaurador de cabello o un tratamiento contra el cáncer, productos para los que existen una verdadera necesidad pero los cuales todavía no tienen sustitutos que se consideren satisfactorios. En esta categoría podrían incluirse, productos que son muy diferentes a los que existen hoy pero que satisfacen las mismas necesidades.

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