TRABAJO DE INVESTIGACION Y APLICACIÓN EVALUACION Nº1 UAUTELECOM SPA
Enviado por mariocondeza • 22 de Agosto de 2019 • Apuntes • 1.578 Palabras (7 Páginas) • 150 Visitas
TRABAJO DE INVESTIGACION Y APLICACIÓN
EVALUACION Nº1
INDICE
TRABAJO DE INVESTIGACION Y APLICACIÓN 1
EVALUACION Nº1 1
1 Introducción: 3
2 Descripción de la empresa 4
3 Definir 4 cargos relevantes dentro de la empresa y su ubicación en organización: 5
3.1 Gerencia: 5
3.2 Jefe de ventas: 5
3.3 Supervisor de ventas: 5
3.4 Fuerza de venta: 5
3.5 Tipos de contrato: 5
4 Ubicación de la Organización: ORGANIGRAMA 6
5 Explicar el sistema de compensaciones que utiliza la empresa y su objetivo: 7
5.1 Beneficios monetarios 7
5.2 Beneficio no monetario 7
Otros beneficios: 7
6 Presentar la estructura de las remuneraciones de cada cargo: 8
6.1 JEFE DE VENTAS 8
6.2 SUPERVISOR 9
6.3 FUERZA DE VENTA 10
7 Fundamentar tipos de remuneraciones según libro: 11
7.1 Componentes de la empresa: 11
8 Señalar las razones que justifican las diferencias: 12
9 Conclusión: 13
Introducción:
Las empresas de telecomunicaciones han sufrido un auge enorme en el último tiempo y no es para menos, desde relojes inteligentes junto con electrodomésticos, refrigeradores, televisores Smart, nuestros mismos computadores y también Smartphone se ven casi inutilizables ya sea sin un buen plan de datos de internet de celular y porque no también, sin internet en el domicilio donde residimos junto con la televisión por cable.
Por este motivo es que una oportunidad grande de trabajo es trabajar en el área de las telecomunicaciones, sobre todo si trabajar con sueldo variable.
Motivación, estudio constante del mercado y también proactividad son elementos esenciales para que tu tabla de remuneraciones se vea incrementado mes a mes.
En este trabajo veremos una pequeña pixelada de cómo se conforma el sueldo de una persona perteneciente a una empresa de ventas y como las comisiones son algo que en cualquier empresa uno debería optar.
Descripción de la empresa
Nombre empresa: UAUTELECOM SPA
Razón Social: UAUTELECOMO SPA
Rut: 76.756.941-6
Identificación de empresa: Empresa dedicada a la venta y distribución de productos de telecomunicaciones, tanto en el ámbito hogar (cable, telefonía e internet tanto en empresas como personas naturales) y también el ámbito de telefonía móvil, es una franquicia ligada a la gigante global VTR que empezó en agosto del año 2017.
Definir 4 cargos relevantes dentro de la empresa y su ubicación en organización:
Gerencia:
Encargado de velar por todas las funciones de mercado y ventas de la empresa, estableciendo metas y objetivos tanto a largo plazo como también mensuales y diarias para ello también cumplo un rol fundamental en la planificación estratégica, presupuestos de venta, también ve la demanda y oferta del producto y se encarga de motivar e incentivar a los jefes de ventas para que estos en cadena motiven a los vendedores.
Tipo de contrato: Indefinido
Jefe de ventas:
Encargado del área administrativa y el cumplimiento de los planes del gerente, presenta informes semanales y mensuales y también cumple con la labor de motivar a los supervisores de venta, tanto presionándolos para que sus vendedores vendan, como informando de los avances que se van desarrollando día a día al gerente de ventas.
Tipo de contrato: Indefinido
Supervisor de ventas:
tiene múltiples funciones, como son la elaboración de planes de venta para la fuerza de ventas, analizar y organizar la ruta de los vendedores como también gestionar su trabajo diario para ver si están cumpliendo con las metas de la empresa, encargado de la motivación de los vendedores y también de la calidad de las ventas que estos realizan.
Fuerza de venta:
Buscar constantemente cual es la necesidad de los clientes para así poder brindar el mejor servicio, generar visitas constantes a nuevos prospectos y por, sobre todo, cerrar ventas todo aquello de la forma más empática y amigable posible creando conexión con el cliente para que este se identifique de una forma positiva con la empresa.
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