Tacticas Para La Negociación Cap. 1 Y 2

CAP.1

La Guerra y los Negocios Internacionales

Después de la segunda guerra mundial, el principal conflicto surgió en el comercio internacional, donde la competencia era ahora el rival a vencer, con un dominio de los estadounidenses que ocupaban el 75% de mercancías comercializadas.

Un obra literaria que en el mundo de la competitividad y busca del éxito es el Sun Tzu, en donde los japoneses atribuyen su éxito a ello.

En general se establece que podemos aseverar que existen bases históricas y económicas suficientes para suponer que los criterios de la ciencia militar son validos cuando se refiere al contexto de los negocios internacionales.

Negociaciones y Comercio Internacional.

El comercio internacional es la rama de la ciencia económica que trata sobre el intercambio de bienes y servicios entre ciertos países para la satisfacción de sus respectivos mercados.

La exportación es necesaria para equilibrar la balanza comercial de un país, mientras que la importación será necesaria para compensar posibles deficiencias de producción interna y funcionar como regulador de precios en el mercado local.

De acuerdo a la teoría económica clásica, los países aprovechan sus recursos naturales y condiciones geográficas, sociales, políticas o económicas, para especializarse en la producción de artículos que ofrezcan ventajas comparativas. De esta manera se establece una división internacional del trabajo benéfica para los países relacionados ya que el resultado genera un ingreso mundial más elevado y cada vez mejor distribuido entre todas las naciones.

En la historia desde tribus sedentarias hasta los Estados incipientes, encontramos contactos pacíficos entre representantes de diferentes grupos con objeto de lograr acuerdos sobre asuntos de interés común donde todo empezaba por el trueque.

A partir del siglo VI a.C. las negociaciones las realizaban los oradores más elocuentes de la ciudad, cuya tarea consistía en abogar por las causas de la ciudad. En las comunidades griegas tuvo lugar eventos de tipo diplomático para resolver problemas políticos o establecer procedimientos comerciales.

Después de muchos eventos y acontecimientos que marcaron el rumbo de las negociaciones a nivel internacional, todo cambio desde la primer guerra mundial, ya que las negociaciones internacionales a nivel gubernamental dejaron de basarse en relaciones familiares entre monarcas o en alianzas entre gobiernos que se mantenían en total secreto. A partir de ese momento serian de forma pública y entre funcionarios que especializados que ostentan mandatos específicos.

Competitividad internacional.

Se puede definir como la capacidad de producir y vender bienes y servicios al exterior como un medio para aumentar el ingreso real de su población. En consecuencia se relaciona con la necesidad de elevar el nivel de vida de la sociedad y con ello genera nuevas opciones de empleo.

Una economía abierta que no sea competitiva genera déficit, por ello la importancia de las exportaciones.

Para lograr la competitividad deseada es necesario contar con experiencia y conocimientos para poder obtener los resultados deseados.

Cap. 2

Cultura y comunicación.

Es el conocimiento adquirido que la gente utiliza para interpretar experiencias y generar cierto tipo de comportamiento social; consiste en la adquisición de conocimientos sobre herramientas, implementos, utensilios, ropa, etc.

Según el autor Kottak existen varias formas de aprendizaje, algunas de ellas compartimos con animales:

Aprendizaje situacional individual. Que son las experiencias, al cometer un acierto o desacierto sobre cualquier situación.

Aprendizaje situacional social. Cuando se aprende de las

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