Taller de negocios y empresas

Taller de Empresas y Negocios. Hito 7

Taller de Empresas y Negocios. Hito 7

Taller de Empresas y Negocios. Hito 7

Universidad UNIACC

Profesor:

02 de diciembre de 2019

1. INTRODUCCIÓN.

La industria salmonera en nuestro país ha crecido en forma exponencial, los nichos de negocios en esta área son diversos los cuales desarrollaremos uno el cual es el transporte de alevines (Salmones que están en crecimiento y en la etapa de paso de agua dulce a salada), esto se hace a través de embarcaciones adaptadas para ese efecto, crearemos una empresa naviera para dicho efecto la cual para dicho efecto solo contara con una nave hasta que se pueda incorporar una segunda. Se asume también que tenemos un contrato ya cerrado con una salmonera.

La formación del equipo de trabajo es de cuatro personas individualizadas en la portada y en el desarrollo se designaran los cargos a desempeñar durante el desarrollo del ramo.

1. DESARROLLO.

2. HITO 1

Para crear la empresa “SMOLTBOAT” se necesitaran cuatro personas para desempeñar los cargos de Gerencias, estos serán

Gerencia General:

Gerencia Comercial:

Gerencia Administración y Finanzas:

Gerencia de Operaciones:

1. DEFINICION DE LA EMPRESA

• Actividad o giro: Transporte Marítimo, Apoyo a la Industria salmonera.
• Procedencia del capital: Aporte Personales más Créditos de Banco
• Tipo de sociedad : SPA
• Dimensión de la empresa (tamaño) : Pequeña Empresa
• Objetivo de la sociedad: Efectuar transporte marítimo de peces desde Puerto de Embarque a Centros de Cultivo en la duodécima región del país, y descargar en las jaulas de los centros de cultivo (SIEMBRA)
• Organigrama

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2. DESCRIPCIÓN DE CARGOS DE QUIENES LA FORMAN EN PRIMERA LÍNEA

Gerente General: Planear, proponer, aprobar, dirigir, coordinar y controlar las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras de la Empresa, así como resolver los asuntos que requieran su intervención.

Gerente Administración y finanzas: Coordinar, supervisar y controlar la ejecución de los procedimientos administrativos, financieros y contables que rigen el funcionamiento interno de la organización, optimizando los recursos asociados y asesorando en la toma de decisiones a la Gerencia.

Gerente Comercial: Definir la estrategia comercial y contribuir al desarrollo de negocio a través del apertura de contratos y convenios con Empresas Salmoneras, desarrollo de productos, innovación y marketing con el propósito de posicionarnos en el mercado para enfrentar exitosamente los desafíos de la industria, contribuyendo a fortalecer la sustentabilidad, rentabilidad, diferenciación e imagen de la Empresa.

Gerente de Operaciones: La responsabilidad principal es velar por el desempeño puntual y seguro de nuestras embarcaciones.  Trabajará estrechamente con el departamento comercial, pre-contratos para proveer y analizar información requerida para el fletamento de transporte contemplado así como el departamento post contrato para conciliar las cuentas de cada travesía.  Es responsable de supervisar y gestionar los viajes así como trabajar de la mano con los Capitanes de las naves, los estibadores y los agentes portuarios para asegurar el desempeño del buque en cada puerto así como en alta mar.

Nuestro organigrama será matricial y formal en un comienzo para evitar cualquier inconveniente por la puesta en marcha del proyecto.

2. VENTAJA COMPETITIVA QUE PRESENTA LA EMPRESA EN EL MERCADO ACTUAL

Las ventajas competitivas que se enfocara la empresa son las siguientes:

1. Ventaja competitiva por diferenciación

Marcaremos la diferencia con otras navieras del rubro en lo que es tecnología de traslado, bioseguridad, rapidez en el traslado, atención al cliente y servicio tanto abordo como en tierra, Puntualidad en itinerarios

1. Ventaja competitiva por liderazgo en costes.

Mantener valores bajos de traslados, Ofrecer servicios a precios un punto bajo el mercado.

2. PLAN DE NEGOCIOS

Respecto del plan de negocios, este está definido así:

Segmentos de clientes: segmentación de mercado o grupo de personas a los que vamos a venderles nuestro producto o servicio en primera instancia es el contrato inicial con una salmonera de la duodécima región, para posterior iniciar la búsqueda de otras salmoneras pero en el área de la décima y undécima región

Propuesta de valor: Ofrecemos seriedad, Bioseguridad y rapidez en los traslados

Canales: Los medios a través de los que nos vamos a comunicar y haremos llegar nuestra propuesta de valor serán a través de canales propios, externos y directos o indirectos.

Relación con el cliente: Asistencia personal y self-service o automatizado

Fuente de ingresos: El inicio es a través de financiamiento externo para luego seguir con fuente de ingreso la venta directa del servicio en un único pago o el pago por uso o del traslado.

Recursos clave: La nave, Financiero y el recurso Humano

Actividades clave: La siembra de centros de cultivos.

Socios clave: La salmonera

1. PLAN ESTRATÉGICO

1. ANALISIS DEL ENTORNO

• La posición estratégica de Chile como productor a nivel internacional.
• Un mercado en constante crecimiento con tasas actuales cercanas al 10%.
• Un mercado maduro y sostenible en el tiempo.
• Las necesidades del mercado salmonero de contar con proveedores especializados en el transporte de sus productos en específico alevines.
• Las políticas públicas orientadas al fomento y cuidado de la industria tanto a nivel ambiental como incentivo a la industria.

1. ANALISIS FODA

Fortaleza

• Contamos con equipo de profesionales con vasta experiencia y un alto reconocimiento en el rubro.
• Capacidad de financiamiento que ha permitido solventar la empresa.
• Infraestructura y redes que permiten dar cobertura.
• Contar con un contrato comercial.

Oportunidades

• Crecimiento de la industria, tasas del 10%.
• Los acuerdos comerciales firmados recientemente por chile ejemplo: China.
• Pocos oferentes especializados de la industria.

Debilidad

• Los retornos de la inversión.
• Dependencia directa de la producción de salmones

Amenaza

• Temas de políticas comerciales de países importadores de salmón, caso de barreras arancelarias proteccionistas específicas. Ejemplo Estados Unidos
• Temas medioambientales con las zonas de cultivo, hay antecedentes anteriores.

1. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

• Posicionar estratégicamente a la nuestra empresa  en el mercado local de transporte de alevines.
• Posicionar a la fundación ante empresas locales como aliada de sus procesos productivos y abrirse a programas sociales.

1. ESTRATEGIA

Nuevos contratos de transportes

• Establecer convenio con la asociación de salmoneros de chile.
• Establecer redes de colaboración estrategia de difusión.
• Inscribirse en la red de proveedores.
• Dar valor al contrato ya existente para el logro de los puntos anteriores.

1. PRIORIDAD DE LA INVERSION

La inversión será canalizada en directa relación con las estrategias definidas en punto inmediatamente anterior y en el mismo orden.

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