Tarea en Casa: Tipo de negociador

Tarea en Casa: Tipo de negociador 

• ¿Qué tipo de negociador se considera y por qué?

Me considero el solucionador de problemas porque este negociador es quien busca lograr una relación de ganar-ganar el máximo beneficio para las dos partes, es decir que mediante el dialogo  se conciba llegar a un acuerdo o solución que sea en beneficio entre ambas partes, esto desde mi punto de vista seria esencial para obtener una negociación exitosa.

EJERCICIO

Al realizar una inversión en una institución financiera, una de las partes busca ganar un mayor rendimiento por su dinero, en cambio por otro lado la entidad buscará pagar el rendimiento que le permita tener ganancia luego del proceso de colocación del dinero obtenido; es aquí en donde el proceso de  negociación entra en acción, la conciliación se dará cuando las partes sientan que están obteniendo un acuerdo que les beneficia, donde el rendimiento pagado y cobrado es justo, si la persona entiende que el rendimiento que se generaría en la institución financiera está por debajo de sus expectativas buscará otras entidades u otra actividad que le permita ganar lo deseado.

Preguntas para resolver:

1. ¿Qué personalidad de negociador cree usted que debería adoptar la persona del balcón de servicios de la institución?

En mi opinión la personalidad del negociador debería ser el solucionador de problemas, ya que de esta forma la persona del balcón de servicios le explicara al socio todos los beneficios y productos que tiene la Institución Financiera, haciéndole entender que no solo importa el interés que genera los valores a invertir sino la solvencia que tiene la misma, generando así que el socio se quede tranquilo y de esta manera concluir que ambas partes tendrán beneficio al realizar esta transacción logrando un socio satisfecho y una negociación exitosa.  

1. ¿Qué personalidad de negociador cree usted que toma la persona que desea realizar una inversión?

La personalidad del negociador que desea realizar una inversión sería la de competidor ya que es quien busca obtener beneficio personal por sobre todo y tener la situación bajo control, por lo que al momento de dialogar este deja claro que si no le dan el valor que desea por su dinero se ira a otra institución o realizara otra actividad.

1. ¿Qué personalidad de negociador adoptaría usted si fuese quien debería hacer que las partes lleguen a un acuerdo?

La personalidad del negociador que yo adoptaría sería el solucionador de problemas, ya que de esta forma le explicaría al socio que la Institución Financiera es Segmento 1 y es la que tiene mayor interés en el mercado para inversiones y en otro tipo de servicios que ofrecemos; si decide invertir su dinero se le subirá un 0.05% cabe recalcar que la tasa de interés que se le propuso en el comienzo estaba sin este valor ,haciendo que el valor del mismo no pase y quede justo en lo establecido por la Institución Financiera, por lo que la otra parte quedaría satisfecha con este acuerdo y se cumple el ganar-ganar entre las 2 partes como se explicó anteriormente.

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