Tarea sobre video “Amigos de Armas”

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE INGENIERÍA

Curso

GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO

Tarea sobre video “Amigos de Armas”

INTEGRANTES

BALTAZAR CUEVAS, PAULA DANIELA (U20141A104)

CASTILLO ZUÑIGA, BENJAMIN LORENZO (U201523447)

PUMANTICO ARROYO, CRISTINA (U201415262)

RAMOS ARMAS, ALEXIS JAVIER (U201411455)

ROJAS VASQUEZ, KRISTELL NIRVANA (U201314370)

PROFESOR

SALAS SCHWARZ, JORGE ALFREDO

Lima, 28 mayo del 2020

1. Haga usted el tipo de negociación que se realiza en el video de la película. Ustedes tienen que colocar mínimo cuatro (4) comentarios donde se vea dichas negociaciones.

Dentro de la película se puede evidenciar una negociación del tipo Competitiva ya que parte de los competidores que tiene AEY son proveedores con una mayor capacidad de respuesta que pueden atender las demandas de las grandes licitaciones. A continuación, se detallará los momentos en que se observa este tipo de negociación:

• En el momento que Efraím mantiene una conversación con uno de sus competidores haciéndose pasar por representante de la licitación que se encontraba en concurso, obteniendo así información de lo que su competencia podía ofrecer.
• Cuando Efraím y David tuvieron que recoger y entregar personalmente las armas que se negociaron con el ejército estadounidense ya que el capitán Santos, quien es responsable de la negociación por parte del ejército, considero anular el contrato con ellos por incumplimiento.
• En la escena donde Efraím le asegura al Capitán Santos que entregará la mercadería solicitada en el contrato a pesar de los inconvenientes sucedidos. Además, de ofrecerle otro producto en su reemplazo a lo que el Capitán Santos indica que no son de calidad, haciendo así que este desconfié de la veracidad de la palabra de Efraím.
• Otra escena fue cuando la Efraím y David en el proceso de trasladar la mercadería de Jordania a la base estadounidense ubicada en Baghdad, solo cuentan con un medio para hacerlo el cual es confiando en un comerciante de la localidad el cual tiene experiencia en trasladar mercadería entre esas zonas. En todo momento, los chicos sienten desconfianza del comerciante que los ayuda en el traslado ya que no conocen el lugar, el idioma, la costumbre y las intenciones.

1. A través de una escena, explique todos los puntos de la negociación realizada, es decir; la base teoría hecha en clase.

Una de las escenas en donde se aprecia el tipo de negociación competitiva sucede cuando Efraím y David negocian un contrato con el ejército estadounidense para brindar armamentos a la base en Baghdad. Este tipo de negociación tiene las siguientes partes:

a) Los participantes son adversarios: Efraím y David buscan obtener información de lo que los demás participantes puedan ofrecer llegando al punto de suplantar identidad por teléfono con la finalidad de saber cuales son los beneficios que puede brindar al ejército estadounidense.

b) El objetivo es la victoria: Con la finalidad de cumplir con el contrato Efraím y David se dirigen a Jordania para retirar el armamento que fue detenido por no tener licencia vigente para el tránsito, en el transcurso ellos atraviesan por momentos de peligro e incertidumbre. Al final, llegan a la base Baghdad con el armamento solicitado y así recibir el ansiado pago por brindar el armamento.

c) Se desconfía del otro: Cuando los chicos llegaron a Jordania debían trasladar el armamento por lo que debían acceder al servicio de un comerciante con experiencia. En todo momento, los chicos desconfían del comerciante creyendo que los abandonaría y se apoderaría de la mercadería.  

d) Se insiste en la posición: En el momento, que los chicos buscan convencer al Capitán Santos para que mantenga la negoción en pie a pesar de los contratiempos presentados por la logística de la mercadería.

e)  Se contrarrestan argumentos: Cuando David mantiene contacto con el Capitán Santos, informándolo de los avances de la negociación y brindando información frente a los inconvenientes encontrados en el proceso.

f) Se amenaza: En algunas partes de la negociación se toma en cuenta la situación del proveedor para hacer énfasis en la adquisición de los bienes a menor precio con la finalidad de obtener mejores beneficios o llegar al cambio de proveedor de manera rápida para obtener el requerimiento a tiempo.

g) Se intentan sacar los mayores beneficios: Con la finalidad de obtener un mayor beneficio de la negociación realizada con el ejército estadounidense se busca acceder a productos brindados por otros proveedores que no agreguen costo adicional.

1. ¿Qué aspectos éticos realizados en la película cree que no debe ser considerados, y aquellos que sí se puede considerar, mencione tres por lo menos de cada uno de ellos?

Dentro de la película se encontró diversos aspectos éticos que debieron ser considerados y otros que pudieron ser omitidos, gran parte de estos están relacionados a la justicia, equidad, honestidad, respeto, moral, propiedad intelectual, integridad, confianza, trabajo en equipo, gratitud, etc.

        a) No considerados

• Deslealtad
• Conflictividad
• Egoísmo        

        b) Considerados

• Justicia
• Responsabilidad
• Calidad

1. Imagine que su amigo lo llama para trabaje con usted y se da con la sorpresa que se dedica al comercio de armas, usted aceptaría trabajar con él, justifique su respuesta

a) Cristina: Si aceptaría, pero mediría el riesgo de trabajar en ese rubro tanto por el trato con los clientes como con los proveedores. Además, que se debe manejar una cartera amplia de proveedores que brinden lo requerido en las cantidades necesarias y al ser un rubro en donde se mueve más rápido quien tenga mejores alianzas. Creo que seria interesante conocer la gestión de trabajo desde la solicitud de los requerimientos hasta la entrega del bien y cuales son los factores que intervinieron en el flujo.

b) Alexis: Si aceptaría, con la condición de poder conocer previamente a los proveedores y clientes con los que se  trabaja y asegurar que los pedidos realizados estén en orden y con cumplimiento, por un lado aceptaría la propuesta de trabajar en el comercio de armas porque es un rubro donde se maneja gran cantidad de dinero y así también la cantidad de contactos con los que se trabajaría y podría aprender un nuevo mercado y el flujo efectivo que se realice para el comercio de armas, yo estaría asociado a la parte comercial y marketing del comercio de armas.

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