Tareas de Preparación Flujo de las tareas de preparación
Enviado por jnovoa93 • 1 de Abril de 2016 • Apuntes • 9.439 Palabras (38 Páginas) • 240 Visitas
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Contenido
Tareas de Preparación
Conversaciones con tomadores de decisión
Entrevistas con expertos
Recopilación y análisis de datos secundarios
Investigación exploratoria con enfoque cualitativo
Valoración del contexto ambiental
Análisis de tendencias del mercado
Identificación de recursos y limitaciones
Análisis del comportamiento del consumidor
Análisis del marco legal y político.
Análisis del ambiente económico
Análisis de los objetivos de la organización
Valoración de factores del contexto ambiental
Definición del problema
Definición del problema de decisión administrativa
Definición del problema de investigación de mercados
1er. Hablar con directivos y gerente
2do. Hablar con experto
3er. Buscar información
4to. Investigar segmento de mercado (entrevistas)
Tareas de Preparación
Flujo de las tareas de preparación
Conversaciones con tomadores de decisión | Entrevista con expertos | Recopilación y análisis de información secundaria | Investigación exploratoria con enfoque cualitativo |
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Conversaciones con tomadores de decisión
Objetivo
Entender el origen y naturaleza del problema de marketing lo cual supone interactuar con los tomadores de decisión para identificar las causas subyacentes al problema.
Procedimiento
Las conversaciones con tomadores de decisión pueden efectuarse en diferentes escenarios, momentos, niveles y personas. En general, se sugiere seguir una rutina:
Forma | Tarea | |
1 | A-01/03 | Describir la historia y capacidades del negocio. |
2 | A-04 | Verificar el nivel de conocimiento sobre consumidores y competencia. |
3 | A-05 | Definir tipo de investigación para identificar problema. |
4 | A-06/08 | Describir el contexto y característica del problema u oportunidad de marketing. |
5 | A-09 | Detallar los cursos de acción que han considerado los tomadores de decisión. |
6 | A-10 | Evaluar los cursos de acción propuestos. |
7 | A-11 | Plantear necesidades de información para responder a preguntas derivadas del diseño e implementación de los posibles cursos de acción. |
8 | A-12 | Identificar las necesidades de información relevante para los tomadores de decisión. |
A-01 Describa la historia del negocio
Preguntas | Comentarios |
¿Cuándo y cómo inicio el negocio? | El negocio inicio en el año 2007, por la falta de semilla certificada en la zona de incidencia de la cooperativa (municipios de Jalapa, San Fernando, Depilo, Mozote, Maculoso, Santa María. |
¿Cuáles fueron las motivaciones para iniciar el negocio? | La motivación nace por bajo rendimiento del cultivo de frijol (5 quintales/ms) en los productores y socios que atiende la cooperativa debido al uso de semilla criolla. 7 |
¿Cuáles han sido los hechos o acontecimientos más relevantes? | La organización de los productores fue un acontecimiento muy importante para ejecutar la iniciativa de producir semilla certificada, se logro fortalecer las capacidades de 50 productores en producción de semilla en el municipio de Jalapa. Se logro aumentar los niveles de productividad de 5 hasta 25 quintales por manzana. El aumento de los ingresos de las familias beneficiadas logrando mejorar el nivel de vida. 1 |
¿Qué problemas enfrentó en el pasado? | La adopción de la tecnología por parte de los productores. Los costos por adquisición Falta de confianza para adquirir la nueva tecnología. 5 |
¿De qué manera superó las dificultades? | A través de la divulgación de la tecnología. Establecimiento de parcelas demostrativa. Realización de talleres y capacitaciones sobre el uso de semilla certificada. Asistencia Técnica Intercambio de Experiencia. 2 |
¿Qué enseñanzas ha obtenido de su experiencia? | El uso de la tecnología ha permitido el aumento de la productividad en las familias rurales mejorando la calidad de vida y fortaleciendo sus capacidades. La adquisición y adopción de la tecnología. Apertura para ofertar nuestro producto a nuevos mercados. 3 |
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