Tecnica de la bola baja

Técnica de negociación de la bola baja

                                                Guion de la técnica

• Buenos días señor juan, le habla Fabio muñoz  del banco internacional del comercio, la siguiente llamada es con el fin de brindarle a Ud., uno de nuestros mejores clientes nuestro portafolio de tarjetas de crédito, las cuales cuentan con muchos beneficios como lo son las millas de viajero frecuente, puedes comprar en más de 100 países sin costo extra, sin cuota de manejo durante 12 meses, podrá hacer compras en línea con él envió gratis, y por ser de nuestros mejores clientes le ofrecemos nuestra tarjeta de crédito  visa black card

• Si buenos días, señor Fabio, gracias por tenerme presente, pero en este momento, no estoy interesado

• señor Fabio, nuestra oferta es excelente y duradera en el tiempo, lo cual le permite a Ud., adquirir productos a bajo costo, sin costo de envío, y sin cuota de manejo con un cupo ideal para sus necesidades

• porfa regáleme unos minutos mientas mientras tomo la decisión

pasadas 4 horas

• buenos días, disculpe estoy llamando al banco para tomar la oferta que me ofrecieron, y me encantaría adquirir sus productos y beneficios

• si señor juan el banco internacional del comercio le ofrece a sus mejores clientes ofertas y promociones, en esta oportunidad le ofrecemos nuestra Gold card maestro, con 2 meses sin cuota de manejo

• pero no era la promoción ofrecida, inicialmente, la cual tenía envío gratis millas de viajero y sin cuota de manejo y la verdad yo estoy muy entusiasmado por tener la tarjeta de crédito

• señor juan en este momento es la oferta que le puede ofrecer el banco internacional del comercio, a sus mejores clientes como Ud.

• Ok entiendo

Bueno me gustaría adquirirla de todas formas ya que estoy entusiasmado y próximo a realizar un viaje

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