Tema 4: Decisiones estratégicas para competir

Tema 4: Decisiones estratégicas para competir

Para que las empresas puedan triunfar en el entorno a la globalización , es necesario que desarrollen estrategias que los permitan ser mas competitivas para ganar mercado porque aun en su mercado, enfrentan a la competencia internacional.

La globalización aporta beneficios para empresas tanto nacionales como internacionales pero también desarrolla desventajas para dichas empresas. Algunas de las razones por las que las empresas buscan globalizarse con las siguientes

• Intercambio de tecnología
• No depender de 1 solo mercado
• Ampliar mercados
• Incrementar sus ganancias

La internacionalización ha formado un cambio importante para las empresas y su posición competitiva, debido al crecimiento de la competencia internacional que ya han estado ofreciendo productos similares si no es que en algunos casos iguales o sustitutos en los mismos mercados.

Debido a esto, es necesario que la empresa que desea introducirse en un mercado realice un análisis previo de la competencia. Para dicho análisis se requiere tener una información constante y permanente sobre la misma para así tener en cuenta sus áreas fuertes tanto como las débiles.

El análisis de la competencia pueden agruparse en grupos.

1. Datos generales de la empresa

• Capital social
• Organización
• Ubicación
• Tasa de crecimiento

1. Innovación

• Tecnologías,
• Patentes
• Generación de nuevos productos

1. Fabricación

• Ubicación
• Capacidad
• Estructura de costos
• Acceso a materias primas
• Proveedores.

1. Situación financiera

• Estructura del capital financiero
• Capacidad de endeudamiento
• Fuentes de financiamiento

1. Mercadotecnia

• Marcas y Modelos
• Precios y calidad
• Segmentación de mercado

1.  Organización

• Organización de la empresa
• Número de personal
• Políticas salariales
• Sistemas de información

Competitividad en el comercio internacional

Esto significa la posibilidad de triunfar en otros mercados cuando, al confrontar los productos sustitutos, se tiene de alta probabilidad de salir favorecidos con la compra del consumidor.

La competitividad en el ámbito del comercio exterior depende de los siguientes 2 niveles y cada uno cuenta con sus elementos

• Macroestructural: Comprende las condiciones básicas y generales del país o región necesarias para que las empresas operen con la eficiencia necesaria.
• Microestructura: estas son condiciones a nivel empresa y producto que pueden hacer que la mercancía se introduzca exitosamente en los mercados meta.

Internacionalización de la empresa.

Es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su

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