Teoria Economica

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

TEORIA ECONOMICA

¿Por qué compran los consumidores?

Los modelos de la conducta del consumidor están relacionados con los elementos que influyen en la decisión del consumidor y con la manera de operar de estas influencias.

Alfred Marshall

Alfred Marshall, economista, filósofo inglés y uno de los fundadores iniciales de las económicas neo-clásicas nació en Londres (1842-1924)

TEORIA ECONOMICA

Trata del comportamiento del consumidor, en la cual las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.

Según esta teoría, el consumo es una variable que tiene una relación directa con los ingresos; el consumidor escoge entre las posibles alternativas de consumo procurando la mejor relación calidad-precio; es decir, una satisfacción máxima.

Enfoque:

Esta teoría se apoya en la consideración del individuo como un ser racional, y se cumple en las políticas comerciales de ofertas, rebajas y promociones.

La base de esta teoría, uno de cuyos exponentes más relevantes, es que el hombre busca siempre maximizar su utilidad.

Marshall sugirió que los factores económicos operan en todos los mercados, por lo que hizo las siguientes propuestas:

1.- A menor precio de un producto, mayor venta

2.- Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores

3.- Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más, siempre y cuando no sea de mala calidad.

4.- Cuanto más alto sean los costos de la promoción, las ventas también serán más grandes

La teoría económica, sin embargo, no describe cómo se forman las preferencias de un producto o marca ni cómo cambian en función de la experiencia.

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