Tesis modelo de negocios empresa Conexiones Grifesa Ltda
Enviado por andrea_pazdel • 18 de Octubre de 2014 • Trabajo • 2.106 Palabras (9 Páginas) • 428 Visitas
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................ 6
2. OBJETIVOS DE LA TESIS ................................................................................. 7
2.1. GENERAL: .......................................................................................................... 7
2.2. ESPECÍFICOS: ................................................................................................... 7
2.3. ALCANCES ......................................................................................................... 7
3. METODOLOGÍA ................................................................................................. 9
4. ANTECEDENTES DEL CASO DE ESTUDIO: .................................................. 10
4.1. GRIFESA Y SU HISTORIA: .............................................................................. 10
4.2. CONTEXTO ACTUAL ....................................................................................... 11
4.3. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA: ..................................................................... 12
4.4. PROCESO PRODUCTIVO: .............................................................................. 12
4.5. DESCRIPCIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO ......................................... 13
4.6. LÍNEA DE PRODUCTOS: ................................................................................. 14
5. ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA .......................................................... 16
5.1. FACTORES ECONÓMICOS ............................................................................. 16
5.3. ANÁLISIS DE ESCENARIOS PROSPECTIVOS: ............................................. 20
6. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA INDUSTRIA (5 FUERZAS COMPETITIVAS)
22
6.1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES............................................. 22
6.1.1. Caracterización de los clientes de GRIFESA: ................................................ 22
6.1.2. Amenaza de integración hacia atrás de los clientes: ..................................... 30
6.1.3. Amenaza del sector industrial en integrarse hacia adelante .......................... 30
6.1.4. Importancia del servicio del producto para el cliente: .................................... 30
6.2. CAPACIDAD NEGOCIADORA DE LOS PROVEEDORES: .............................. 31
6.3. AMENAZA DE SUSTITUTOS: .......................................................................... 32
6.4. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES: ................................................. 32
6.5. INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD: .................................................................... 35
7. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.................................................................... 39
8. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA ........................................................... 43
8.1. RECURSOS: ..................................................................................................... 43
8.1.1. Recursos Tangibles: ...................................................................................... 43
8.1.2. Recursos Intangibles: .................................................................................... 47
8.2. ANÁLISIS DE CAPACIDADES ......................................................................... 49
8.3. ANÁLISIS DE LAS COMPETENCIAS CENTRALES Y VENTAJAS
COMPETITIVAS DE LA EMPRESA ........................................................................... 50
8.4. ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR ............................................................ 51
8.4.1. Actividades de Apoyo: ................................................................................... 52
8.4.2. Actividades de Primarias: ............................................................................... 53
8.5. CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS INTERNO ................................................... 54
9. RESUMEN DE LAS PRINCIPALES VARIABLES DEL DIAGNÓSTICO
APLICANDO MATRIZ FODA ...................................................................................... 57
9.1. FORTALEZAS ................................................................................................... 57
9.2. OPORTUNIDADES ........................................................................................... 58
9.3. DEBILIDADES .................................................................................................. 59
9.4. AMENAZAS ...................................................................................................... 605
10. DISEÑO DE NUEVO MODELO DE NEGOCIOS .............................................. 62
10.1. MODELO CANVAS ........................................................................................ 62
11. DEFINICIÓN DE NUEVOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS ............................. 67
11.1. ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA ACTUAL: .................................................... 67
11.2. DEFINICIONES DE NUEVA ESTRATEGIA: .................................................. 69
11.3. NUEVA VISIÓN y MISIÓN: ............................................................................ 72
11.4. NUEVOS VALORES DE LA ORGANIZACIÓN: ............................................. 73
11.5. DISEÑO DE BALANCED SCORECARD ....................................................... 74
11.6. DISEÑO DE MECANISMOS DE CONTROL ................................................. 76
11.7. CUADRO RESUMEN DE MECANISMOS DE CONTROL POR OBJETIVOS:
77
12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................................... 83
BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................... 876
1. INTRODUCCIÓN
En el presente documento, se propone como tema de tesis el estudio de la
Evaluación de Factibilidad Estratégica, Técnica y Económica para el Crecimiento
de una Empresa Familiar: Caso Grifesa Ltda.
Conexiones Grifesa Ltda. es una empresa familiar, especializada en la
producción de fittings y conexiones de bronce para cañerías de aire, agua y otros
fluídos. Actualmente, se encuentra en un punto de inflexión que define su futuro,
debido a que ha alcanzado su límite de capacidad productiva y requiere seguir
creciendo para abastecer de forma óptima la demanda de sus clientes y acceder
a nuevos mercados.
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