The Nature of Men

The Nature of Men

Describa algún comportamiento de un individuo, grupo de individuos o sociedad en su conjunto. Proponga una explicación de la misma con el modelo REMM y otra explicación con algún otro de los modelos presentados en el artículo “The Nature of Men”. Explicite en qué difieren ambas explicaciones.

Nos vamos a referir a una “Sociedad de Consumo” cuyas características y comportamientos son los siguientes:

• Posee un Estado con Desarrollo Industrial o Productivo Capitalista
• Existe un consumo masivo de Bienes y Servicios como consecuencia de una masiva producción y una amplia oferta de los mismos
• El Consumismo es una de sus principales características
• Los Integrantes tienen total libertad para buscar, comprar, usar y evaluar los productos en pos de satisfacer sus necesidades

A su vez el estudio del comportamiento del consumidor es aquel que se encarga de analizar lo que lleva a los consumidores a buscar, comprar, utilizar y desechar los bienes y servicios que consideran que van a satisfacer sus necesidades. Se enfoca en la forma en que los individuos toman las decisiones para gastar sus recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo) en artículos relacionados con el consumo. Su estudio permite que los mercadologos entiendan y prevean el comportamiento del consumidor en el mercado, ocupándose, además, de analizar no solo lo que compran sino también con qué frecuencia lo hacen, donde, como, y porque realizan esas compras.

MODELO REMM

El motivo por el que elegimos esta Sociedad es porque, a nuestro entender, es una buena representación de la mayor parte de los postulados del REMM, como por ejemplo:

• El consumidor como evaluador. Según este primer postulado, el individuo (el Consumidor en nuestro caso), se interesa/preocupa por considerar las diferentes variables y/o opciones previo a tomar una decisión. Así también, estaría dispuesto, siempre considerando su valoración relativa de los bienes (cosas, servicios, etc.), a intercambiar parte de los mismos, si así fuera necesario. Previo a la compra de algún bien o hacer uso de un servicio, analiza y compara entre distintas alternativas del mercado, y elige, lo que a su parecer, es lo que satisfacerá su necesidad de la mejor manera posible. (Postulado I)

• Sucede que una vez que ese deseo se encuentra satisfecho, los deseos del consumidor  mutan hacia otro lado, deseando nuevos bienes (cosas y/o servicios) evidenciando que los deseos del consumidor son ilimitados. (Postulado II)

• Como un maximizador, el consumidor sabiendo que cuenta con recursos limitados, elegirá aquel bien o servicio que mejor le satisfaga su necesidad. (Postulado III)

• El consumidor permanece alerta e informado sobre el lanzamiento de nuevos productos/servicios y sobre los cambios que ocurran en los productos/servicios que consumen en la actualidad, que pudieran cubrir/satisfacer mejor sus necesidades. Por otro lado, podría también influenciar en la Oferta existente, proveyendo su opinión o feedback –a través de surveys y/u otra herramienta de MKT utilizada por las empresas para conocer el mercado-, para que la misma se adapte a sus nuevas necesidades o a los cambios en estas. (Postulado IV).

MODELO SOCIOLOGICO

El comportamiento del consumidor analizado desde el Modelo Sociológico aplicaría en una economía de tipo cerrada o socialista, en donde el consumidor no tiene a su alcance una gran variedad de alternativas de bienes/servicios para optar y así lograr maximizar la satisfacción de sus necesidades. Sino que, por el contrario, este particular individuo tiende a conformarse con los bienes presentes en dicho mercado,         xel cual se caracteriza por su acotada oferta de productos/servicios, cercenando así la posibilidad de elegir entre otros productos substitutos.

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