Tipos de estrategia según Fred David y Porter

FORTALEZAS

DEBILIDADES

1. asesoramiento por parte de profesionales en relación con los materiales.
2. servicio de postventa para atender las (PQR) por parte de los clientes.
3. La empresa lleva operando en el mismo entorno desde su creación.
4. Elige a los   mejores proveedores.
5. Se preocupa por la atención al cliente.
6. servicio complementario de pintura de grandes edificaciones.

1. la distribución de los materiales la tienen subcontratada a una empresa de transportes.
2. Actualmente cuenta con pocos empleados.
3. No tiene en cuenta el contexto de su organización.
4. la formación de sus trabajadores tampoco ha estado a la altura de los cambios en el tipo de material que se iba empleando en la construcción.
5. mala asesoría a la hora de escoger el material idóneo a utilizar en la construcción.
6. Falta de control del servicio de distribución, al ser subcontratada otra empresa para ello.
7. las instalaciones se han ido quedando obsoletas y necesitan reformarse.

OPORTUNIDADES

ESTARTEGIA FO

ESTRATEGIA DO

1. localización estratégica con salida directa a las principales carreteras de la región.

1. posicionamiento de cuatro parques industriales más, en donde funcionan empresas dedicadas a una amplia variedad de actividades en distintos sectores económicos.
2. El Gobierno Nacional ha ampliado las calzadas de la carretera de La Cordialidad.
3. Galapa cuenta con las condiciones necesarias para su expansión, crecimiento y desarrollo económico.

1. La administración local, como alternativa, busca una alianza para articular al municipio con la capital por medio del Sistema Integrado de Transporte Público Transmetro.

1. Mediante incentivos tributarios, la administración distrital buscará estimular la instalación de nuevas empresas industriales y comerciales de alto impacto

1. Ampliar servicio de asesoramiento y ventas en los nuevos parques industriales (F1, O2).

1. Ampliar servicio posventa en los nuevos parques industriales (F2, O2).

1. Realizar alianzas estratégicas con nuevas empresas que permitan el desarrollo corporativo mutuo (F3, O6).

1. Ofrecer los servicios complementarios de pintura de grandes edificaciones a todas las empresas emplazadas en los nuevos parques industriales (F6, O2).

1. Crear empresa de transporte que satisfaga la distribución de productos propios y de otras empresas (D1, D2, O6).

1. Buscar nuevos proveedores con excelente calidad y bajos precios (D3, O2, O1,).

1. Implementar nuevos precios más competitivos (D3, O2).

1. Creación y mejoramiento de instalaciones (D7, O4).

AMENAZAS

ESTRATEGIA   FA

ESTRATEGIA DA

1. han ido bajando las ventas con respecto a años anteriores.
2. El negocio ha ido disminuyendo.
3. Crisis económica que afecta al sector constructor.
4. Se han instalado empresas del mismo sector que tienen unos precios más competitivos.
5. El servicio de grandes edificaciones desde hace un año no está generando ingresos significativos.

1. Explotar al máximo el servicio posventa para concentrar esfuerzos en la mejora continua (F2, A1).

1. Implementar estrategias de venta mucho más agresivas valiéndose del posicionamiento en el mercado (F3, A2, A4).

1. Liderar mejores programas de asesoramiento (F1, A4).

1. Dar a conocer a los clientes el compromiso con la calidad de nuestros productos (F4, A1, A2, A4).

1. Fortalecer el servicio complementario de pintura con el fin de que contribuya a él desacelera miento del negocio. (F6, A2)

1. Capacitar y actualizar a los trabajadores con respecto a nuevos productos para que brinden un mejor servicio (D4, D5, A1, A2).

1. Formular proyectos que busquen mitigar los efectos de crisis con ventajas en el contexto (D3, A3).

1. Buscar nuevos mercados que permitan nueva contratación de personal y el fortalecimiento de la empresa (D2, A2).
2. Elaborar nuevos planes de venta y ofrecimiento de servicios complementarios teniendo en cuenta el contexto de la empresa. (A5, D3)

TIPOS DE ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS

Integración hacia

 adelante

Se deberá adicionar como actividad propia de la empresa el servicio de distribución, que actualmente se encuentra subcontratado con otra empresa externa o por lo menos se deberá recontratar una empresa que proporcione un mejor servicio.

Integración hacia

 atrás

Se recomienda incursionar en la apertura de pequeños proyectos relacionados con la fabricación de productos para la construcción, que puedan ser vendidos a los clientes ofreciendo nuestra propia garantía de calidad.

Integración

horizontal

Gestionar alianzas con aquellas empresas competidoras de bajo perfil en busca del fortalecimiento empresarial de las partes interesadas, con el fin de competir con aquellas empresas competidoras líderes del mercado.

Penetración

de mercado

Ampliar el mercado de la empresa con actividades promocionales, ofreciendo los nuevos productos de fabricación propia a un menor costo y realizando campañas publicitarias masivas.

ejemplo:  por la compra de productos fabricados por industrias ABC, reciba un descuento del 10% en el servicio de pintura.

Desarrollo de

 mercado

Valerse de su posición geográfica y de las principales calzadas a su disposición para buscar ampliar sus mercados en producción, venta, asesoramiento de materiales de construcción y pintura, más allá de los sectores de la capital como lo es Cartagena, Tubara y Puerto Colombia.

Desarrollo de

 producto

Elaboración de productos de calidad para la construcción, con personal capacitado tanto en la parte de producción como en el área de servicio de pintura y asesoramiento.

También se deberá optimizar el área encargada de distribución de productos.

Diversificación

relacionada

Ampliar el área de distribución, con el fin de ofrecer otro servicio complementario que busque distribuir productos a otras empresas y genere nuevos ingresos.

Diversificación no

 relacionada

Organización y creación de pequeñas empresas o bolsas de empleo que promuevan y faciliten el acceso a miles de desempleados que actualmente tiene el país.

Recorte de gastos

Minimizar la compra de productos a proveedores e incentivar el acceso a el consumo de productos elaborados por la misma empresa, con el fin de reducir costos en transporte de mercancía y pago a proveedores.

Desinversión

Si luego de implementar las estrategias propuestas el servicio de pintura a otras empresas, sigue sin generar ganancias considerables lo mejor será deshacerse de este servicio vendiendo sus equipos individualmente.

Liquidación

Se desea que todas las estrategias den un efecto positivo a la empresa, pero si por el contrario los esfuerzos implementados fueron improductivos lo recomendable seria vender a la empresa de manera integral como organización y sacar el mayor provecho económico, en el peor de los casos se deberían vender cada activo de la empresa uno a uno.