Trabajo Cola 1 Investigacion De Mercados

INTRODUCCION

Todas las empresa buscan satisfacer las necesidades de los clientes, de esto depende su futuro empresarial, sino cumple este papel en la vida de los clientes, estará condenada a morir en el ámbito empresarial. Toda empresa debe elegir el mercado adecuado a su producción para poder competir a nivel empresarial.

Pero para lograr la satisfacción de sus clientes debe investigar qué es lo que más le gusta a sus clientes, como lo quieren y en qué momento lo quieren.

Nuestro papel como administradores requiere del diseño de las mejores estrategias para identificar una oportunidad o en su defecto, una problemática que se pueda presentar en alguna organización. Para esto es necesario tener en cuenta factores como la competencia, el tipo de producto, el precio, el empaque o el tipo de servicio que se quiere entregar. Este tipo de información se obtiene a través de la investigación de mercados

1. Reconozca su empresa: (investigación interna y estudio preliminar).

La empresa que he tomado como referencia para hacer el análisis se encuentra ubicada en el Municipio de Pitalito (Huila) y se dedica a la producción y comercialización de detergente para limpiar y desinfectar la empresa se llama LIMPIOX. Estas son las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas identificadas en el trabajo de campo.

IDENTIFICACION DE LA EMPRESA

VALORES

• COLABORACIÓN. El logro de nuestros objetivos requiere de que todos los asociados de LIMPIOX, participemos habiendo contribuciones de manera individual y en quipo en la realización y mejora de nuestros procesos

• HONESTIDAD. Nuestro comportamiento debe ser socialmente responsable, mostrando respeto, imparcialidad y sinceridad, hablando siempre con la verdad y apegado a las reglas de la compañía.

• LEALTAD. Debemos cuidar por siempre que nuestras relaciones de trabajo no se debiliten, evitando cosas que alteren nuestro compromiso y cuidando nuestra "intimidad".

• RESPETO. Apegarse a las normas establecidas, buscando el bien común sin ofender a nadie o que sientan afectados en su persona o en sus bienes.

MISION

Ser líder reconocido en productos detergentes, limpiadores y desinfectantes para el hogar participando en el mercado regional y nacional con honestidad, respeto, competitividad y calidad para lograr una posición de liderazgo y de alta participación que nos permita generar una un crecimiento sostenido, que satisfaga las necesidades de los clientes y accionistas, aplicando tecnologías innovadoras que protejan el medio ambiente y contribuyan al mejoramiento de la comunidad, cumpliendo todos los requisitos sanitarios y de higiene establecidos por la normativa vigente.

VISIÓN

Para el año 2015 dETERgENTE LIMPIOx Será la empresa líder en la industria de detergentes a nivel nacional e internacional reconocida en el mercado por la calidad de sus productos y el buen servicio, manteniendo unos costos competitivos que le permitan generar alta rentabilidad.

POLITICAS DE LA EMPRESA LIMPIOX

POLITICAS DE EFECTIVO

• La empresa debe mantener como mínimo un saldo de efectivo por valor de $1,000,000 de pesos

POLITICAS DE INVENTARIOS

• Stock mínimo de materia prima 1000 unidades

• La empresa vende todo lo que produce

POLITICAS DE PROVEEDORES

• Para este periodo la empresa pagará a sus proveedores todo de contado

• Los proveedores ofrecen un plazo de 90 días para cancelar las obligaciones.

POLITICAS DE CLIENTES

• Los clientes podrán efectuar sus pagos de contado

• O hasta un 60% de contado y el saldo a 30 días

POLITICAS DE ALMACENAMIENTO

La empresa incurrirá en unos costos de Costos De Almacenamiento así:

• 1 A 100 Unidades De Producto Popular $200 Unidad

• 101 A 200 Unidades Un 30% Adicional Por Unidad

• Unidad Adicional De Producto Popular : El Anterior Mas $500 Cada Una

POLITICAS DE IMPUESTOS

• Tasa impositiva de renta el 33% de las utilidades obtenidas. Se creara una provisión trimestral equivalente al 33% de la utilidad del periodo El impuesto de renta se paga al año siguiente de su causación en 4 cuotas trimestrales iguales

• La los productos estarán gravados con una tasa del IVA del 16%

POLITICAS DE MERCADO

• Iinvestigación de mercados que permita ubicar nuestro producto en el entorno Nacional

• Lograr canales de distribución como intermediarios mayoristas, agentes, detallistas, internet entre otros para llegar eficientemente al consumidor.

• Realizar mezcla de mercado adecuadas para llegar al cliente( Precio, Producto, promoción y plaza)

• Tener en cuenta las variables económicas del mercado

• Incentivar al vendedor para que desarrolle un buen trabajo

• Utilizar medios publicitarios para dar a conocer el producto

POLITICAS PARA MAXIMIZACIÓN DEL VALOR EMPRESARIAL

• Actualización tecnológica,

• Calidad y oportunidad de la información

• Sincronización de los procesos y actividades

• Eficiencia y eficacia y oportunidad en el ejercicio valor agregado

FORTALEZAS.

• Se tienen definidos los principios corporativos de la empresa

• La empresa tiene una buena estructura organizacional.

• Los canales de distribución son confiables

• La calidad del producto es buena.

• Se brinda un buen servicio al cliente.

• Se cuenta con instalaciones físicas propias

• Los precios al consumidor son favorables

• Hay una buena presentación del producto

• Se puede aumentar volumen de producción

• Se cuenta con buenos proveedores de materia prima

• La financiación es a la largo plazo lo implica un menor riesgo

DEBILIDADES

• Alto nivel de endeudamiento a nivel externo

• No se cuenta con suficiente personal capacitado

• Solo hay cobertura regional

• Mejorar la aplicación de la tecnología

• Se maneja una sola línea de producto

• El producto no es certificado

• El personal está vinculado por una empresa temporal

• Poca productividad

• La generación de ingresos no es lo suficiente para cubrir sus obligaciones

AMENAZAS

• La globalización del comercio tiende a desestabilizar los precios

• La variación en las tasas de interés puede incrementar la deuda

• Aumento de compañías

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