Trabajo – DEFINICIÓN DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL
Enviado por Martha Cárdenas Fernández • 17 de Junio de 2020 • Apuntes • 5.312 Palabras (22 Páginas) • 115 Visitas
SEMANA 1 – DEFINICIÓN DE CRECIMIENTO
¿Crecer o no crecer? / No todas las empresas van a crecer
Las empresas pueden quedarse pequeñas: Pueden ser solamente un medio de subsistencia/empleo. Puede no haber mucha competencia ni cambios en el entorno. Las condiciones pueden ser adversas al crecimiento. El giro del negocio podría requerir un tamaño pequeño. Las empresas que crecen generan: Más empleo. Más ingresos, generalmente con mayor productividad. Esto es bueno para la sociedad, pero el crecimiento empresarial requiere ciertas condiciones.
¿Qué es Crecimiento Empresarial?
Usualmente llamamos crecimiento al aumento de: Ventas, Nº de empleados, participación de mercado, utilidades, etc. El crecimiento puede darse en los siguientes ámbitos: Crecimiento interno: Mejoras dentro del proceso de creación de valor. Crecimiento externo: Expansión geográfica, fusiones, adquisiciones de otros negocios. Crecimiento cooperativo: Utilización formal o informal de relaciones con otros actores, por ejemplo, a través de alianzas estratégicas, joint ventures, usos compartidos de patentes, etc.
Indicadores de crecimiento
VARIABLES | Ventas | Nº de empleados | Activo total | Utilidades | Patrimonio |
FORMAS DE MEDICIÓN | Valor absoluto actual | Aumento/reducción entre periodos | Tasa de variación porcentual | Diferencia con respecto al promedio | Nº de años en crecimiento |
¿Qué se requiere?
Intención de crecer por parte del emprendedor: Actitud personal y decisión estratégica (se puede sistematizar a través del planeamiento estratégico).
Oportunidades en el mercado: Capacidad para identificarlas, caracterizarlas y cuantificarlas.
Capacidad de la organización para hacer efectivo el crecimiento: Capacidades técnicas, recursos humanos disponibles, disponibilidad de recursos financieros y de otros tipos (conectividad, costos, etc.).
Todo esto dentro de un entorno favorable: estabilidad económica y política, paz social, marco legal adecuado, baja delincuencia y corrupción, trámites burocráticos razonables, entre otros.
¿Por qué se da?
El crecimiento empresarial en la práctica se da porque la empresa trata de llevar a cabo las decisiones de los directivos y trata adaptarse a cambios en el entorno. La empresa será sostenible cuando aprenda a producir y a adaptarse a los cambios que le permiten crecer.
La franquicia – Ejemplo de estrategia comercial de crecimiento
La franquicia es un formato de negocio de expansión comercial. Se autoriza comercializar productos o servicios bajo un nombre o marca observando estrictamente un sistema (se cobran derechos y regalías (% de ventas)). Para el Franquiciante (Es una opción estratégica. Es una estrategia de Marketing (desarrollo de mercado, crecimiento comercial)). Para el Franquiciado (trabajará bajo los conceptos y objetivos de otra empresa).
FRANQUICIANTE | FRANQUICIADO | |
VENTAJAS | -Oportunidad de crecimiento. -Menos inversión que si lo hiciera él mismo. -Imagen. -Rentabilidad y eficiencia. | -Se elimina gran parte del riesgo y problemas de lanzar una nueva empresa. -Rentabilidad rápida. -Imagen. |
DESVENTAJAS | -Riesgo de “malograr” su marca. -Requiere mucha preparación. -Pérdida de control. -Riesgo de conflictos legales. | -Inversión inicial importante. -Costos fijos (regalías, compromisos como publicidad) que obligan a mantener ingresos altos (riesgo). |
Factores críticos de éxito
Condiciones de la empresa Franquiciante
Experiencia/Organización, sistema, capacitación y apoyo suficiente al Franquiciado/No cambiar lo que le dio éxito al producto o servicio y no perderlo de vista (¿Conservadora o agresiva? ¿Satisfecha con crecer lentamente? ¿Preparada para crecer en el futuro? (planes) ¿Puede sobrevivir a la competencia agresiva? ¿Necesita crecer para sobrevivir? ¿Accionistas dispuestos a invertir en una crisis? ¿Ejecutivos se adaptan a los cambios? ¿A dónde llegaría con y sin la franquicia? ¿Características adecuadas de producto y clientes?).
Condiciones de la empresa Franquiciada:
Personal adecuado para rápida capacitación y crecimiento/Recursos financieros/¿Dónde y cómo se hallará personal para expansión?/Tiempo disponible/¿Mercado?/¿Competencia?(originalidad).
Tejido empresarial en el Perú
Microempresa (95%), Pequeña empresa (4.3%), Mediana empresa (0.2%), Total Mipyme (99.5%), Gran empresa (0.5%). De las Mipymes, estas representan el 76%de la fuerza laboral mundial, el 99% de los negocios en el Perú y 47% del PBI peruano.
Emprendimiento
TIPO DE EMPRENDIMIENTO | DEFINIDO POR | SE CARACTERIZA POR |
POR NECESIDAD | Bajos niveles de utilidad y de activos, pero da ingresos diarios. | Sin planificación ni visión de crecimiento futuro. |
TRADICIONAL | Ventas, rentabilidad y sostenibilidad intermedias o bajas. | Productos y servicios poco diferenciados, mano de obra poco calificada, bajo desarrollo tecnológico. Generalmente son formales. |
DINÁMICO | Crecimiento rápido, rentable y sostenido. Teniendo a ser significativos con los años. | Productos y servicios diferenciados e innovadores. Buena posibilidad de convertirse rápidamente en mediana empresa. |
DE ALTO IMPACTO | Innovador dentro de su mercado y crecimiento muy alto. | Alto nivel de ventas y buena sostenibilidad, en la primera década. |
Ecosistema de apoyo a las Mipymes
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