Trabajo De Negociación

ACTIVIDAD INTERMADIA UNIDAD N1

NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

CURSO: 106001_6

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

2015

Caso de Negociación Integrativa

Marta y su familia han estado buscando una casa para comprar por algún tiempo, tienen una lista de requisitos que la propiedad debe tener para que se ajuste con sus necesidades, características como número de habitaciones y baños, servicio de gas, requieren que tenga garaje y una ubicación central que facilite el transporte, para ellas también es muy importante que la casa sea ventilada e iluminada.

Tantas condiciones eran muy difíciles de cumplir, pero un día llegaron a la casa ideal, el vendedor se mostraba como una persona seria y honesta.

Don Carlos era el dueño de casa, y se encargó de mostrar detalladamente su propiedad, durante el recorrido Marta aunque en su mente veía la casa perfecta, trataba de mostrar algunas señales de inconformismo, con la idea de no mostrar su interés en el vendedor, y por su parte Don Carlos el dueño de la casa hacía hincapié en todas las comodidades de su propiedad y además resaltaba los beneficios que obtendría con la compra de su casa, indicaba además las reformas recientes y hacía hincapié en que esta propiedad se valorizada en poco tiempo.

Al sentarse a conversar don Carlos fue quien indico el precio inicial, por tanto propuso que su precio de venta eran 95’000.000, pero Marta no tenía todo ese dinero y no tenía pensado llegar a realizar un préstamo para comprar la propiedad, por tanto la propuesta de Marta fueron 80’000.000, en su mente tenía claro que no podía dar más de 86’000.000.

Ante la propuesta de Marta don Carlos no le pareció el precio tan bajo, he insinuó solo bajar a 93’000.000. Entonces Marta trata de cuestionar el valor aludiendo que la propiedad no es muy nueva y como es en primer piso debería pensar en cuestiones como el alcantarillado, lo cual implicaría un gasto, así mismo evaluó que la cocina y los baños también eran algo antiguos y así empezó a detallar cuestiones que para ella no eran tan importantes, pero que a los ojos de la negociación le restarían valor a la propiedad.

Don Carlos solo dio un último precio y específico que no dejaría su propiedad por menos de 90 millones, esto todavía era mucho para Marta

Martha sabía que no podía llegar a ese precio, pero entonces le propuso a don Carlos que la casa necesitaba algunas reformas y que para ella indicaría un gasto inicial que podrían calcularse en 10’000.000 esto para cambiar la cocina y alguna modificación en un baño, le propuso tener en cuenta el gato en que incurriría y llego a proponerle su meta máxima de 86’000.000. Don Carlos se quedó callado y repuso, acepto su usted me permite tres meses más de vivienda en mi propiedad mientras encuentro otro sitio para vivir y así no pagar arriendo mientras encuentro un sitio.

Martha quería pasarse pronto a su vivienda, y había llegado a su cifra máxima, pero valía la pena esperar tres meses si don Carlos estaba de acuerdo con el precio. Por tanto ambos llegaron a un acuerdo, Marta llego a su punto máximo de oferta y don Carlos rebajo pensando en la inversión que se debía realizar a su vivienda e iba a tener tres meses para buscar otra propiedad y no necesitaría pagar arriendo.

1. Indicar a qué tipo de negociación corresponde el caso

Al tipo de negociación que corresponde el caso es a la negociación integrativa ya que en ella las partes interesadas logran negociar de forma equitativa logrando así que ni una invierta más de lo que no tiene y la otra pierda demasiada ganancia y queden satisfechas con

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