Trabajo De Promoción Y Venta

COLEGIO DE BACHILLERES DEL ESTADO DE SINALOA.

LIC. JOSÉ G. HEREDIA

 TRABAJO DE PROMOCIÓN Y VENTA

Alumnos:

Acosta Delgado Alejandra

Aguilar López José Francisco

Ayala Pérez Itzel Athziry

Castro Beltrán Solimar

Castro Teresita de Jesús

Peñuelas Longoria Celeste

Pérez Romero Iram Zareht

LAE. ANAYATHIN RODRIGUEZ M.

ANALIZAR LOS ELEMENTOS DEL PLAN FINANCIERO

502 M.

CONTENIDO

1. ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN

1.1. OBJETIVO

1.2. HIPÓTESIS

1.3. MUESTRA

1.4. RESULTADOS

1.5. CONCLUSIONES

2. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

2.1. PRONOSTICO DE VENTAS 2013

3. PRESUPUESTOS DE VENTAS

4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

5. PRESUPUESTOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

6. GARANTÍA

7. CONCLUSIONES

8. ANEXOS

INTRODUCCIÓN

Este trabajo nos mostrara una investigación de mercado que se llevo a cabo en la localidad de Marte R. Gómez y Tobarito para conocer la opinión que tienen las personas acerca del agua embotellada, en especial del agua “Ciel”.

Esta investigación se realizo mediante unas encuestas que se aplicaron a las personas de las localidades ya mencionadas.

Para conocer como anda en el mercado el agua “Ciel” respecto a las otras marcas, para así poder diseñar estrategias de publicidad y ventas para que esta siga en el mercado con una venta aun mayor, así como para hacer de el un mejor producto para que satisfaga las necesidades de todos los clientes que la consumen así como para atraer a nuevos clientes.

Después de realizadas las encuestas tendrán que ser analizadas para poder conocer cual es su presencia en el mercado así como para saber si tiene que hacerse un cambio en dicho producto.

1.1 OBJETIVO

El objetivo de este trabajo es conocer el posicionamiento del agua embotellada de la marca Ciel entre los habitantes de las colonias Marte R. Gómez y Tobarito en Cajeme en Sonora.

Identificar los motivos y razones por los cuales los habitantes de estas localidades adquieren esta marca.

1.2 HIPÓTESIS

Al realizar este estudio de mercado partimos de la hipótesis que el agua embotellada CIEL es la marca mejor posicionada entre los habitantes de las colonias Marte R. Gómez y Tobarito ya que consideramos que es la que tiene una mejor calidad y facilidad de adquirirla y por lo tanto la mas preferida.

1.3 MUESTRA

La muestra es la población del lugar en el cual se hará el estudio de mercado con la finalidad de saber cuantas encuestas tendrán que ser aplicadas, esta se obtiene mediante la siguiente formula:

Finita infinito

(Poblaciones menores a 100,000) (Mayores a 100,000)

N2: ZxPxQxN n2: ZxPxQ

E2(N-1)+Z2xPxQ E2

Z: Grado contabilidad 95% (valor 2)

P: probabilidad de éxito 50% (50)

Q: probabilidad de fracaso 50% (50)

E: margen error 5% (5)

N: # de habitantes

n2: 2x 50 x 50 x 8000

52(8000-1)+Z20X50X50X50

n2: 2x50x50x8000

52 (7999)+22x50x50x50

n:___80,000,000___

199,975 +10,000

n: _80,000,000_

209,975

n: 380

1.4 RESULTADOS

1. ¿CONSUME AGUA EMBOTELLADA?

El 95% de las personas consumen agua embotellada mientras que el 5% no.

2.- ¿QUÉ MARCA ES LA QUE CONSUME?

La marca Ciel con 35% y Bonafont con 40% son las marcas mas compradas entre las demás marcas.

3.-¿CÓMO LA CONSIDERA EN CUANTO A CALIDAD?

El 92% de las personas están de acuerdo con que la marca de agua que consumen es de buena calidad.

4.-¿POR QUÉ PREFIERE ESA MARCA?

La mayoría de las personas prefiere la marca que consume por su calidad.

¿CON QUÉ FRECUENCIA CONSUME AGUA EMBOTELLADA?

El 50% de las personas consumen agua embotellada dos veces por semana

6.- ¿SIEMPRE CONSUME LA MISMA MARCA?

El 80% de las personas afirma que siempre consume la misma marca mientras que el otro 20% no.

7.- ¿ESTARIA DISPUESTO A CAMBIAR DE MARCA?

El 75% de las personas si estaría dispuesto a cambiar de marca mientras que el 25% restante no

8.- ¿CUÁL MARCA SERIA SU SEGUNDA OPCIÓN? El 64% de la persona es leal a la marca que consume mientras que

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