Trabajo de Gerencia de Mercadeo

[pic 1]

Maestría en Administración de Negocios

 Simulación Empresarial

CASO DE ACER  INC.

Profesor:

 Darío Ramos

Realizado por:

Miguel Zurita

2-719-1725

Panamá,  28 de julio de 2015.

1. La estrategia de Acer ha sido descrita como “Divide y vencerá” Explique por qué.

R./ LA estrategia de Acer fue de utilizar una nueva oportunidad en base a sus necesidades pero gracias a la proyecciones de ventas que se necesitaban para la empresa se posicionaron en la región de China por las razones que hay mano de obra barata también por que el nivel de estudio que se encuentra en esas regiones son muy buenas y estos sirve para la innovación con los nuevos ingenieros en el área de tecnología, también que por que la reestructuración de Acer fue de ganar primero el mercado doméstico para después ganar el mercado mundial, esto también incluye que lo proveedores de la materia prima también tienen posicionamiento tanto en el área de taiwan como de la gran china.

1. ¿De qué manera figura la paradoja de “Mercado globales en mercados locales” en la estrategia Shih para China?

R./ Para el presidente de la compañía veía que la empresa era necesaria tener un mercado estable como sabía que en las áreas como europa no están muy bien, se decidió por ganar el mercado de china como un mercado local establecerse como uno de los mejores en proveer PC de escritorios luego ganar los mercado regionales y luego los mercados globales los cuales han tenido mucho éxito al pasar el tiempo.

1. ¿Puede Acer  convertirse en la tercera empresa de PCs más grande del mundo detrás  de Dell y Hewlett-Packard?

R./ Según la estrategias del Presidente de la compañía de ganar mercados globales y colocar la marca en los consumidores, Acer  tiene todas las posibilidad de estar dentro de las mejores compañías por que ya han demostrado tener éxitos en mercados nuevos como Europa oriental y  la india que son mercados emergentes.

1. El crecimiento en el mercado estadounidense de PCs ha comenzado a disminuir. A pesar de la fuerte competencias de Dell y Hewlett-Packard, la participación de Acer en el mercado estadounidense aumentó de 1 por ciento en 2004 a 3.3  por ciento para finales de 2006. ¿Cuáles son las perspectivas de Acer para ganar mayor participación en Estados Unidos?

R./  Como dice J.T. Wong el nuevo presidente de Acer que se tiene un mercado donde se entiende la cultura y las necesidades de los consumidores esto ayudara a mover más hardware, con las nuevas dirigencias joven y como lo había mencionado el anterior presidente de Shih Acer tiene más tecnología, tiene mayor expansión en global, se tiene mayor conocimiento internacional, se puede ganar gradualmente más participación en el mercado.

Análisis de la situación

Acer Inc. Siendo una de las mejores compañías de fabricación de PCs y de tecnología teniendo sus sedes en tawian deciden tener nuevas visiones a nivel mundial, pero se dieron cuenta que no están fácil llegar a los consumidores en otras regiones como Estado unidos y en Europa. Y es debido a que no se tiene buen marketing en esa regiones y es un problema relacionada con la persona o consumidores y no con el producto es un forma de decir que cuando las marcas se encuentran bien posicionadas en esta regiones es muy difícil convencer a las personas para que adquieren un mejor producto y es por eso que en su momento el presidente de Acer  el señor Shih opina que las marcas a las empresas tiene más valor pero conlleva más retos de aceptación es por eso que la estrategia que tomo esta empresa es de colocar fábricas en la Gran China y esto llevo a tener mayor producción debido a diferentes factores como los son la mano de obra barata y por los estudios avanzados para los ingenieros en ese país que pueden generar nuevas ideas de tecnología, otros de los factores importantes es que los proveedores de esta empresa también tiene fábricas en china y esto lleva a una alianza muy fuerte para el crecimiento mundial, la empresa estimo que para el año 2007 superara a otras marcas como lenova y quedar como el tercero más grande del mundo de proveer computadoras después de Dell, HP.

...