Transición de la venta a la administración

Tarea

Transición de la venta a la administración

Cuando un vendedor es ascendido, debe cambiar sus métodos de acción; debe dejar de trabajar o pensar solo en él, ya que ahora va a gerenciar un área y a un personal

Debe cambiar sus responsabilidades a planear, dirigir y controlar al personal para lograr un buen trabajo. Cuando se es inexperto se dará cuenta de la diferencia entre administrarse y administrar a terceros

Cuando un vendedor es ascendido se le dan nuevas responsabilidades tales como analizar y desarrollar reportes, manejar correspondencia en línea con la administración, tratos con los demás departamentos que pueden ser de publicidad, marketing, ingeniería, etc. Es muy distinto ser un excelente vendedor y gerenciar bien un área, se debe cambiar muchos aspectos personales y aprender nuevas técnicas ya que ahora administrará a varias personas y no solo a él mismo

Asumir este riesgo es parte de la formación profesional si se quiere llegar a ser un gran gerente de cualquier área o de una empresa en especifico

1.- Compare la presentación de producto elaborada para un cliente y otra que se

realizo para un grupo de clientes que no tenían tiempo de ver una presentación

larga, concluya cuales son las ventajas y las desventajas.

Las ventajas de realizar una presentación muy elaborada y detallada serían básicamente que los potenciales clientes sabrían todas las características del producto, material, costo, proceso de producción, tendencias; algunos clientes son muy estrictos en este sentido ya que su empresa necesita saber todo esto para tomar una decisión. La desventaja sería en cuanto al tiempo, ya que se desea hacer una presentación extensa hay clientes que no disponen del tiempo y su prioridad solo es saber si el producto es rentable o no

El realizar una presentación rápida trae consigo un gran ahorro de tiempo, ayuda poder llegar a más clientes que solo buscan rentabilidad en la compra de un producto. La desventaja sería que al no ser bien especifico en los detalles del producto que se promociona se podría generar dudas sobre este

2.- ¿Como podemos identificar en una gran organización a la persona que toma las

decisiones de compra?

Por el área donde labora principalmente, luego ver el perfil del gerente de ventas, una persona centrada en sus decisiones, con conocimientos y poder a la hora de la toma de decisiones

3.- ¿Qué es la venta creativa?

Saber aprovechar al máximo las características del producto, relucir sus ventajas para que los potenciales clientes s e sientan atraídos por estas, crear estrategias de mercadotecnia en base a tendencias

4.- ¿Qué método debo usar para cerrar una venta?

El vendedor debe saber cerrar una venta, ya sea por convencimiento, por especulaciones que se le dice al cliente; siempre poner al mejor vendedor que se tiene en la empresa para que no estropee la conclusión de la venta, ya que muchas veces por falta de conocimiento o practica un vendedor inexperto puede estropear un cierre de venta

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