Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Seguridad o riesgo

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Matrícula:

Nombre del curso:

Técnicas de negociación y manejo de conflictos

Nombre del profesor:

José Enrique Suárez Gómez

Módulo 2: Estrategias y técnicas de la negociación

Ejercicio 3. Seguridad o riesgo

Fecha:  20/09/18

Bibliografía: https://miscursos.tecmilenio.mx

Silencio

Ultimátum       Retirada

Concesiones de cierre.[pic 2]

[pic 3][pic 4]

Extrapolación

          [pic 5]

Preguntar [pic 6]

¿Por dónde comenzar, por lo grande o por lo pequeño?

Paciencia[pic 7]

[pic 8]

Asociación[pic 9]

[pic 10]

Resolución tentativa

[pic 11]

Hacer la primera oferta

Distracción[pic 12]

Tácticas[pic 13]

Comenzar alto o bajo

Contraofertas[pic 14][pic 15]

[pic 16][pic 17]

Posturas extremas

El tipo bueno y el tipo malo

[pic 18][pic 19]

Renuencia

Bloqueo

Evasión

Presión

Estrategias

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[pic 22]

[pic 23]

 Negociadores

Negociaciones[pic 24]

Tipos de estrategias[pic 25]

[pic 26]

duros

negociaciones distributivas

Confrontación

Suaves. 

negociación competitiva

Cooperación

Negociación integrativa

Subordinación o aceptación:

Inacción

Retiro