Título del Trabajo: Avance Proyecto Final 1ª parte.

[pic 1]

Universidad: UNID Cancún

Licenciatura: Administración de Empresas

Asignatura: Administración de Ventas

Ciclo escolar: Mayo-Ago. 2016

Título del Trabajo: Avance Proyecto Final  1ª parte

Integrantes: 

Abregú María Inés

Solís López Arantzazú

Kumul May Cindy Itzel

Pacheco Albornoz Geovanni Miguel

Fecha: 14 de Julio de 2016

Introducción

Este proyecto se lleva a cabo con la finalidad de transmitir los conocimientos adquiridos en las sesiones vistas durante el ciclo escolar y para ello se debe elaborar una actividad final, se pondrá en práctica la capacidad de investigar, analizar y desarrollar los temas estudiados en este proyecto integrador. Es importante la realización del trabajo final porque será una manera de consolidar el aprendizaje de la asignatura, además de que nos permitirá conocer de manera real, los Canales de distribución y las herramientas que ayuden a que los procesos de distribución tengan éxito en cualquier empresa.

DESARROLLO [pic 2]

NUESTRA EMPRESA:

Pozzoli S.A. de C.V. se constituye como empresa el 6 de marzo de 2013. Nace con el propósito de fomentar el rescate de una de las tradiciones chiapanecas más arraigadas como lo es el consumo de pozol. 

ANTECEDENTES
En Chiapas existe una tradicional bebida llamada Pozol, preparada a base de maíz que ha sido consumido desde tiempos remotos, con propiedades refrescantes y nutritivas. Se toma tradicionalmente en recipientes llamados jícaras, en cualquiera de sus presentaciones: pozol blanco, pozol con cacao o pozol agrio.

COMO SURGE LA IDEA
Pozzoli nace con el propósito de fomentar el rescate de una de las tradiciones chiapanecas más arraigadas como lo es el consumo de pozol. 
Pozzoli S.A. de C.V. es una empresa chiapaneca de reciente creación. Se constituye como empresa el 6 de marzo de 2013.

NOMBRE:
“Pozzoli”: Representa una palabra de origen náhuatl que significa “espuma”. 


OBJETIVOS
- Fomentar y fortalecer el consumo del pozol como bebida tradicional, a través de la publicidad, distribución y venta de nuestro producto.
- Ofrecer a los consumidores un producto tradicional con un toque de innovación. 
- Dar a conocer nuestro producto en el mercado local y expandirlo a otros mercados fuera del estado. 
- Mantener la calidad de nuestro producto para fortalecer la confianza de los consumidores hacia la empresa

VALORES  
Honestidad.
Puntualidad. 
Disciplina.
Respeto.
Trabajo en equipo.
Comunicación

MERCADOTECNIA
Según los resultados de un estudio de mercado que realizamos y las encuestas realizadas nos arrojan los siguientes resultados:

Estudio de mercado (segmentación)
Mercado objetivo: población total Tapachula, Chiapas. 
Edad: niños - adultos mayores. 
Sexo: masculino y femenino.
Condición social: sin restricciones. 
Competencias:
Pozol de cacao líquido envasado no tiene competencia. (Vendedores ambulantes).
Producto similar al Pozol deshidratado de cacao tradicional en presentación bolsa de 900 grs.
No existe el pozol deshidratado de cacao con leche.


Estrategia de venta 
Vender el producto  en un vehículo repartidor directo a comercios locales (tiendas de conveniencia, mini súper, refresquerías, cocinas económicas, taquerías y comercios cercanos a terminales de autobuses). 
Fomentar y fortalecer el consumo del pozol como bebida tradicional, a través de la publicidad, distribución y venta de nuestro producto.

PROGRAMA DE MEJORAMIENTO 
• Capacitación constante del personal.
• Estímulos por la productividad alcanzada
• Motivación de la meta

PERFIL DE UN VENDEDOR

El perfil del vendedor es un valioso instrumento de la administración de ventas que describe el conjunto de rasgos y cualidades que el vendedor debe tener para alcanzar los objetivos propuestos por la empresa, en su área de ventas.

APTITUDES         

• Compromiso
• Determinación
• Entusiasmo
• Paciencia
• Dinamismo
• Sinceridad
• Responsabilidad
• Coraje
• Honradez

 HABILIDADES PERSONALES

• Saber escuchar
• Tener buena memoria
• Ser creativo
• Tener espíritu de equipo
• Tener tacto
• Facilidad de palabra
• Poseer empatía

HABILIDADES PARA LA VENTA

• Habilidad para encontrar clientes
• Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes
• Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes
• Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces
• Habilidad para cerrar la venta
• Habilidad para brindar servicios posventa
• Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado.

CONOCIMIENTOS

• Conocimiento de la empresa
• Conocimiento de los productos y servicios
• Conocimiento del mercado

OBJETIVOS DEL PUESTO

El objetivo de un vendedor. 

...