UNIDAD I: PROCESO DE NEGOCIACIÓN

[pic 1][pic 2]

UNIDAD I: PROCESO DE NEGOCIACIÓN.

EVALUACIÓN SUMATIVA N° 1

Aprendizaje Esperado:

Planifica negociaciones estratégicas basadas en la resolución de conflictos, considerando el contexto donde está inserta la persona u organización, y la situación actual del entorno.

Criterios de Evaluación:

1.1.1.- Diagnostica la situación actual, recolectando información y sus procesos, de acuerdo al entorno directo de la zona de conflicto.

1.1.2.- Identifica alternativas de un trato, de acuerdo a zonas de acuerdo potencial.

1.1.4.- Analiza la situación actual de las partes de una negociación, según sus intereses y/o posiciones.

1.1.5.- Argumenta posiciones éticas frente a negociaciones, de acuerdo a aspectos legales vigentes.

1.1.6.- Asignando roles y tareas de acuerdo a las necesidades del equipo y conforme a las capacidades de los miembros.

Indicaciones:

1. Constituir tres equipos: 2 de tres personas y 1 de cuatro personas.
2. Analizar el caso de estudio.
3. Realizar un video con una duración mínima de 5 minutos y máximo de 10 minutos aplicando los contenidos vistos en clases al caso de estudio.
4. Cada integrante del equipo debe asumir un Rol dentro del proceso de negociación, haciendo uso de su creatividad, en el proceso de negociación aplicable al caso de estudio.
5. Investigar sobre el tema del conflicto previamente, realizar una simulación de proceso de negociación y que se pueda identificar como mínimo los siguientes aspectos que a continuación se indican:

1. Los intereses y pretensiones de las personas u organizaciones involucradas en el conflicto.
2. Analiza la situación actual de la negociación.
3. Las habilidades sociales y valores éticos.
4. La clase de negociación.
5. Alternativas de un trato.

No es necesario incluir un término del conflicto. Puede concluir la presentación con las alternativas de un trato.

1. El video debe ser presentado en clases el martes 11 de octubre de 2022, en horario de clases y cada estudiante de forma individual deberá subirlo al Ambiente de Aprendizaje de la asignatura. El recurso estará disponible a partir del 4 de octubre y se cerrará el 11 del mismo mes a las 22:00 hrs.

Caso de Estudio:

El 12 de septiembre de 2022, el Sindicato de la Institución Capacitadores de Chile ubicado en la ciudad de Valdivia hicieron efectiva una huelga legal en el marco de un proceso de negociación colectiva.

El martes 26 de septiembre la organización hizo los esfuerzos para alcanzar a un acuerdo con resultados negativos, lo que significa que la huelga continua. La oferta consistía en un reajuste de su sueldo equivalente a un 10% de la variación que haya experimentado trimestralmente el IPC. Además, reajustar las asignaciones que no constituyen remuneración de la misma forma indicada anteriormente y un bono de $100.000 por término de conflicto.

Frente a la negativa del Sindicato representada por su presidente, la organización decide pagar los días efectivamente trabajados durante el mes de septiembre. Es decir, 11 días. La organización se siente tranquila respecto a la decisión tomada ya que la ley laboral lo autoriza.

...