Unidad 4 Medicion

INTRODUCCIÓN

En esta unidad veremos las formas de calcular las diferentes demandas, como son la demanda futura, la demanda actual, potencial de mercado y todo lo que tenga que ver con este y con su desarrollo

Es de suma importancia saber calcular todos los temas, los cuales a continuación explicaremos más detalladamente ya que así se pueden tener proyecciones hacia un futuro, ya sea corto, mediano o largo plazo y esto a su vez ayuda a un mejor desarrollo en el mercado.

En gran parte el éxito de una empresa depende de un buen cálculo de demanda y demás situaciones.

Calcular la demanda es prever lo que los compradores harán bajo un conjunto de condiciones determinadas.

Las empresas suelen utilizar un proceso de 3 etapas:

o Previsión del entorno

o Previsión del sector

o Previsión de ventas

UNIDAD 4: CALCULO DE LA DEMANDA

4.1 Calculo de la Demanda Actual

¿Qué es la demanda actual?

“El deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad de pago"

Philip Kotler

Dirección del Marketing

“Las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado"

Laura Fisher, Jorge Espejo

Mercadotecnia

¿Cómo se calcula?

Mediante una multiplicación de los siguientes elementos:

Q = n x q x p

Q = demanda total del mercado

n = cantidad de compradores en el mercado

q = cantidad comprada por el comprador promedio al año

p = precio de una unidad promedio

4.1.1 Potencial Total del mercado

¿Qué es?

Es el volumen máximo de ventas que podría estar disponible para todas las empresas de un mismo sector industrial en un periodo determinado.

Philip Kotler

Dirección del Marketing

¿Cómo se calcula?

Calcular el número de compradores potenciales, multiplicarlo por la cantidad media de adquisiciones por comprador y multiplicarlo por el precio.

(Mdo potencial)(media de adquisición)(precio)

Kotler

Dirección de Marketing

4.1.2 Potencial del mercado por zonas: método de construcción del mercado y método del indicativo multifactorial

Las empresas se enfrentan al problema de seleccionar las mejores zonas para sus productos y de asignar sus presupuestos de marketing adecuadamente para los diferentes territorios. Por esta razón necesitan calcular el potencial de mercado de las diferentes ciudades, estados y naciones.

¿Qué es el M. de construcción de mercados?

Es aquel que identifica el total de compradores potenciales de cada mercado y calcula sus posibles compras.

¿Qué es el M de indicativo multifactorial?

Aquel que identifica los factores principales que condicionan la demanda y ponderación de la misma.

4.1.3 Volumen de Ventas y participación de mercado por sector

Esto significa identificar a los competidores y calcular sus ventas. Las confederaciones empresariales reúnen y publican datos referentes al total de las ventas de su sector, aunque casi nunca los desglosan por empresas. Con esta información,

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