“Vendedores perros es una metodología que ayuda a revelar y capitalizar tus puntos fuertes”

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Nombre: Ana Gabriela Ramírez Chávez

Materia: Administración en Ventas

Prof Erika Mijangos.

Proyecto: “Vendedores Perros”

VENDEDORES PERROS

“Vendedores perros es una metodología que ayuda a revelar y capitalizar tus puntos fuertes”

Prorrogo

El Autor de este libro nos habla primero que nada de cómo comenzó su carrera como vendedor, en un principio fue el ímpetu de ser un hombre de negocios, sin embargo tras los consejos de su padre se dio cuenta que primero tenía que aprender a vender y ser un buen vendedor, así que así empezó su carrera como un gran vendedor.

Introducción

Mitos y realidades mas importantes de las Ventas

Mito 1, Ser un perro de ataque para ser un buen vendedor,

Realidad: No hace falta ser un perro de ataque para ser un buen vendedor, basta con saber a que raza perteneces y explotar tu potencial y talento.

Mito 2, Se tiene que estar “bien formado” para poder dominar toda herramienta y talento necesario para ser un buen vendedor.

Realidad: el secreto para el éxito no está en la formación, sino en ser nosotros mismos, entenderlo y aceptarlo y usar ese mismo conocimiento para capitalizar nuestras fortalezas.

Mito 4, He trabajado en ventas toda mi vida, no hay nada que yo no sepa.

Realidad: Todo vendedor perro debe mantenerse en aprendizaje constante.

Capítulo 1 - Eres un vendedor perro?

En este capítulo se habla sobre las semejanzas entre los perros y los vendedores, particularmente en que ambos tienen la misma constancia para hacer las cosas, la habilidad de ir tras una presa y cazarla con verdadera pasión, etc,.

La clave para el éxito no es copiar las aptitudes de otros, sino aprender a explotar tus propios talentos; para lo cuál necesitas primero identificar a que tipo de raza perteneces, para poder conocer cuales son tus fortalezas y así convertirlas en cambios positivos, también se debe identificar los puntos débiles.

Puntos importantes:

1.- “A veces debes romper las reglas”

2.- No existe algo que se llame falta de contactos “Siempre alguien conoce a alguien que puede ponerte en la puerta. Analiza reportes anuales, periódicos, artículos, internet y ¡y haz tu investigación de mercados!

3.- La mayor debilidad de tu competencia es cuando cierras un trato; cuando pierdes un trato significa que un nuevo juego ha comenzado.

Capítulo 2 ¿Por qué vendedores perros?

El autor menciona en este capítulo la importancia de analizar la conducta canina para poder aprender la precisión y tenacidad de ser un excelente perro de caza.

Aquí se rompe el paradigma de que todo vendedor debe poseer las mismas características,(ideas con las que todos hemos crecido) sin embargo, el autor hace referencia justamente a que ese es el mayor error, el pensar que todos los vendedores y gerentes deben tener un conjunto particular de características o rasgos similares.

La clave está en encontrar y desarrollar al “excelente vendedor” que llevas dentro.

Un verdadero vendedor perro sabe que la educación y un buen entrenamiento significan tanto satisfacción como efectivo.

Capítulo 3 ¿Cómo identificar la raza?

Saber cual es tu propia raza te permitirá aprovechar de inmediato tus puntos fuertes y cerrar mas tratos; te dará guía y sabiduría con respecto a como abordar el ciclo de ventas por completo.

En lugar de aprender la mejor forma, se aprenderá la mejor forma de acuerdo a la raza.

En el mundo de los vendedores perros solo hay 5 razas con pedigrí: Pit Bull, Golden Retriever, Poodle, Chihuahueño y Basset Hound.

Pit Bull

Es el vendedor mas agresivo , atacarán cualquier cosa que tenga siquiera un remoto aroma a “Agua de prospecto”; atacan con la misma ferocidad, agresividad y tenacidad con que inspiran y aterran.

Su éxito viene de su fuerza y temeridad. Harán mas llamadas, contestarán de manera satisfactoria mas negativas y venderán mas que cualquier otra raza, incluso cuando deberían retirarse.

La adversidad no es mas que una llamada para despertar. Cerrar tratos y manejar objeciones es pan comido para esta raza. Su ventaja es la agresividad y su debilidad es la falta de estrategia y tacto.

Golden Retriever

Son los vendedores que se sientan atentos y se deshacen en sonrisas  

En espera de la siguiente orden de sus prospectos.

Son entusiastas y amigables.

Para ellos el servicio al cliente lo es todo; creen que cuanto mas le den a sus prospectos, mas los querrán y al final mas les comprarán.

La principal herramienta de venta del retriever es proporcionar un extraordinario servicio al cliente. Su atención al servicio a largo plazo es el motor de su éxito.

Poodle

Son muy inteligentes, aunque viven un poco tensos y muy conscientes de verse de maravilla; viven y trabajan en un mundo de clase y glamour.

Juzgan a la gente por sus apariencias, a sus prospectos  por el auto que tienen y pasan mas tiempo en el centro comercial que en su escritorio.

Ven sus compras como herramientas indispensables para trabajar; acostumbra pavonearse, hablan en tono distinguido y con clase.

Suelen sonar convincentes en sus discursos a pesar de que pueden o no tener idea de lo que venden.

El Poodle es el mejor perro de mercadotecnia.

Viven apegados al uso de la tecnología, para ellos es indispensable tanto por mantener un aspecto impecable como para tener toda la tecnología de su lado.

Chihuahueños

Son brillantes, magos de la tecnología y la mas intensa de todas las razas, funcionan con gran adrenalina.

Tienen una gran pasión, conocimiento del producto y comprensión de los procesos sin igual.

Le encanta la investigación, puede pasarse toda la noche en vela saltando de página en página en internet  consiguiendo información para responder a cualquier queja por parte de un cliente.

Suelen inspirar solo con la pasión con la que hablan; les gusta trabajar con el equipo mas especializado .

Probablemente hasta este punto, sospecho que la raza a la que puedo pertenecer es a esta, a pesar de que la raza físicamente no me gusta( me gustan los perros grandes e imponentes, los considero mas inteligentes y equilibrados que las razas pequeñas y por supuesto mas lindos ), me parece que por las características que describe el autor, puedo pertenecer a esta raza, en mi consideración y tomando en cuenta que nunca me he dedicado a las ventas; podría decirse que lo que requiero  es descubrir mis talentos para vender y potencializarlos.

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