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Ventas FUNERALES TANGASSI DE SAN LUIS POTOSI S.A DE C.V


Enviado por   •  24 de Agosto de 2017  •  Tarea  •  1.687 Palabras (7 Páginas)  •  382 Visitas

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El plan de la cuenta clave

Cliente: FUNERALES TANGASSI DE SAN LUIS POTOSI S.A DE C.V

Gerente de la relación con el cliente: Valle de los Cedros S.A. VERÓNICA MONTANTE MIRANDA

Fechas:

  • Completado/presentado:

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  • Última modificación:

Índice

Sección

Página

Resumen ejecutivo

Plan

A.

Posición actual

A.1.

Equipo de cuenta de la compañía

A.2.

Principales contactos/relaciones con el cliente

A.3.

Historia del cliente con la compañía

A.4.

Problemas actuales

B.

La empresa del cliente

B.1.

Posición en el mercado

B.2.

Papel/participación en el mercado

B.3.

Entorno del mercado/empresa

B.4.

Oportunidades clave y amenazas para el cliente

B.5.

Posición competitiva: fortalezas y debilidades

B.6.

Objetivos del cliente

B.7.

Estrategia del cliente

C.

Objetivos y estrategias de la compañía

C.1.

Factores críticos del éxito para el cliente

C.2.

Entorno de la compañía en este cliente

C.3.

Oportunidades y amenazas para la compañía

C.4.

Posición competitiva: fortalezas y debilidades de la compañía

C.5.

Objetivos de la compañía

C.6.

Estrategias comerciales de la compañía

C.7.

Estrategias de relación de la compañía

C.8.

Riesgos, dependencias y barreras

D.

Acción y examen

D.1.

Plan de acción clave

D.2.

Examen


Resumen ejecutivo

Principales elementos

Potencial de beneficio

Calificación del atractivo de la cuenta

Calificado de acuerdo con los criterios de la compañía.

25%

Último año

Este año +3

Ventaja comercial relativa de la compañía

Calificada de acuerdo con los criterios del cliente y el mejor competidor.

50%

70%

Estrategia genérica de la compañía para el cliente

Gestión por efectivo, mantenimiento proactivo, inversión/desarrollo selectivo, inversión estratégica.

Generación de mayor compra de cuádruplex

Estrategia equivalente del cliente para la compañía

Eficiencia, apalancamiento, seguridad.

45%

55%

Relación entre las compañías

Básica, cooperativa, interdependiente, integrada.

INTERDEPENDIENTE 90%

INTEGRADA 100%

Previsión empresarial

Confirmar la previsión hecha en cuanto a volumen, margen bruto y contribución.

45%

70%

A. Posición actual

EMPRESA DE MAYOR VENTA DE CUADRUPLEX

B. La empresa del cliente

Empresa Funeraria de mayor consolidación, prestigio y tradición en San Luis Potosi.

C. Objetivos y estrategias de la compañía

Negocio con el cliente

Último año

Este año

Este año

+1

Este año

+2

Este año

+3

Ingreso total

$4,596,666.15

$6,000,000

$7,000,000

10,000,000

12,000,000

Rev. Cambio v. año anterior

Margen bruto

Margen bruto porcentual

Cartera del cliente

Porcentaje del gasto total del cliente

Puntos clave de la sección C

D. Acción y examen

Basado en la participación de Grupo Tangassi para la generación de una mayor venta, incremento en la participación de mercados.


A. Posición actual

A.1. Equipo de cuenta de la compañía

...

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