Vive 100 Análisis De Mercado

TRABAJO APLIACATIVO COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

ASIGNATURA:

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

SEMESTRE VIII.

PRESENTADO A:

LUIS ALFONSO MEZA

UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA – CALI.

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS – NOCTURNO.

SANTIAGO DE CALI, FEBRERO DEL 2014.

ASIGNATURA:

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

SEMESTRE VIII

PRESENTADO POR:

LORENA CARDONA

JUAN SEBASTIAN ESCOBAR

UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA – CALI.

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS – NOCTURNO.

SANTIAGO DE CALI, FEBRERO DEL 2014

TABLA DE CONTENIDO.

PRESENTACION DEL PRODUCTO. 4

¿qué es una bebida energizante? 4

definición del mercado 4

portafolio a ofrecer 4

SEGMENTACION DEL MERCADO. 5

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. 6

¿dónde compra? 6

¿cómo vendo? 6

¿cómo sienten? 6

¿cómo piensan? 6

¿cómo soluciono? 7

La cultura en las sociedades. 7

EL MERCADO Y LA COMPETENCIA. 7

Desafíos del sector. 9

MEDIOS Y FORMAS DE COMUNICACIÓN. 10

Promesa básica de vive 100 10

Motivación. 10

Asociación personaje – producto. 10

Personalidad de la marca. 10

Problema comunicado. 10

Momento de consumo. 10

Relación con la vida cotidiana. 10

PRESENTACION DEL PRODUCTO.

Para la aplicación de los temas desarrollados en la clase de comportamiento del consumidor se escogió el producto vive 100, el cual es una de las ultimas innovaciones de la empresa colombiana Quala. Vive 100 es una bebida energizante de bajo costo que ingreso al mercado nacional en 2012 y que a la fecha es uno de los principales dinamizadores de dicho nicho de mercado, compitiendo contra productos mundiales tales como redbull, monster y ciclón.

¿QUÉ ES UNA BEBIDA ENERGIZANTE?



Bebida analcohólica, generalmente gasificada, compuesta básicamente por cafeína e hidratos de carbono, azúcares diversos de distinta velocidad de absorción, más otros ingredientes, como aminoácidos, vitaminas, minerales, extractos vegetales, acompañados de aditivos acidulantes, conservantes, saborizantes y colorantes.
Fuente: Reglamento técnico para bebidas energizantes. Ministerio de Salud y Protección Social.

DEFINICION DEL MERCADO.

Vive 100 es una bebida energizante que tiene como clientes y compradores tanto a personas naturales como jurídicas; dentro de las que se destacan Carrefour, almacenes éxito y súper inter. Mientras que el consumidor de vive 100 es en su totalidad personas naturales que también son compradoras y clientes del producto.

PORTAFOLIO A OFRECER.

Quala S.A. es una multinacional de consumo masivo dedicada a la producción y comercialización de productos pertenecientes a las categorías de bebidas, culinarios, cuidado personal, golosinas y congelados. Su sede principal está ubicada en Bogotá (Colombia) y tiene presencia en México, Brasil, República Dominicana, Ecuador, Perú, Venezuela y Guatemala.

La compañía cuenta con operación directa en seis países. (México, Ecuador, Republica Dominicana, Venezuela Y Brasil), Quala cuenta con 27 marcas exitosas en Colombia; de las cuales se destacan: ego, doña gallina, frutiño, quipitos, yogoso, bonfrut, la sopera, bon ice, fortident suntea y nuestro caso de aplicación el vive 100 entre otras.

Es reconocida como uno de los mayores anunciantes de la televisión colombiana. Son Líderes absolutos en diferentes categorías de consumo masivo. Atienden 180 mil clientes directos en más de 900 municipios en Colombia y es uno de los 50 exportadores más grandes del país.

SEGMENTACION DEL MERCADO.

De acuerdo con lo anterior se procede a definir un nicho de mercado muy especifico en cual se concentran los esfuerzos de mercadeo y ventas. Para nuestro caso hemos decidido plantear una segmentación propia debida a la falta de información acerca del producto.

Geográficamente vive 100 es distribuido por Quala en todo el territorio colombiano; dirigido a colombianos hombre y mujeres entre 17 y 35 años, de cualquier clase social y que presenten como ocupación principal la de estudiante o trabajador. En cuanto a lo pictográfico podemos decir que vive 100 se pretende llegar aquellas personas que realicen actividades que generan un gasto importante de energía vital tales como deportes, labores profesionales y académicas. estas personas deben estar interesadas en vivir el día al máximo de energías, manifestando un deseo por refrescarse y revitalizarse.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

El consumidor de vive 100 al presentar principalmente ocupaciones como la de estudiante o la de trabajador, permite describir un comportamiento bastante predecible. Dentro de estos comportamiento encontramos que tienen horas de salidas homogéneas que son entre las 7am y 8am; también se mueven durante horas fundamentales como el medio día en donde normalmente salen a almorzar o salen del colegio o salen de clases de la universidad y generalmente después de haber almorzado sienten mucha fatiga y cansancio, lo que genera un sueño crónico y fomenta el deseo por consumir alguna bebida que no solo los refresque, sino que también les quite momentáneamente ese cansancio y sueño crónico.

¿DÓNDE COMPRA? Los consumidores de vive 100 normalmente compran el producto en distribuidores autorizados como los que se encuentran en los semáforos y donde se busca aprovechar situaciones climáticas que impulsen la compra del producto. También compran en algunos almacenes de cadena y tiendas cercanas a su lugar de estudio o trabajo.

¿CÓMO VENDO? Normalmente Quala utiliza como canales de distribución del vive 100 las tiendas de barrio, Almacenes, supermercados y distribuidores autorizados que venden en los semáforos.

¿CÓMO SIENTEN? Dichos consumidores comprar por impulso, durante su jornada al medio día sienten un cansancio y fatiga lo que impulsa naturalmente la necesidad de consumir alguna bebida energizante diferente al café que los revitalice. también existe otro factor fundamental que impulsa la compra y es la condición climática,

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