Мétodo de incremento de productividad еmpresa SOJUI S.A. D.
Enviado por kiromy • 23 de Mayo de 2015 • Informe • 203 Palabras (1 Páginas) • 169 Visitas
Clientes actuales: para la empresa los clientes actuales serian aquellos que son activos que realizan en cantidades mayores un pedido del producto.
Clientes potenciales: Para la empresa estos clientes serían los que aún no conocen el producto o realmente no satisface su necesidad o son intolerante a la leche.
La captación de nuestros nuevos clientes:
La asignación de tiempo y territorio:
Muestreo del trabajo
Muestreo de SOJUI (bebidas de soya natural)
División de mis clientes:
EJEMPLO:
División del trabajo
Clientes:1400
Promedio: 47.14 clientes…
Para cubrir la necesidades de la empresa
300(60)+800(30)=18000+24000=47.14
1400
1.,método de incremento de productividad
Empresa “SOJUI S.A D
Nº de vendedores Gastos por ventas Ventas por zona Utilidad de operacion
1 3,000.00 30,000.00 27,000.00
2 5,000.00 40,000.00 35,000.00
3 7,000.00 47,000.00 40,000.00
4 9,000.00 56,000.00 47,000.00
5 10,000.00 65,000.00 55,000.00
6 15,000.00 75,000.00 60,000.00
7 20,000.00 96,000.00 76,000.00
Perfil de nuestros vendedores:
Unidad II
Métodos cualitativos y presupuestos de ventas:
Método cuantitativo para
Pronostico de ventas…
Método de suavización exponencial…
Venta de ejercicio 2014 "sojui" bebidas de soya natural…
mes (y) (x) (x )(y) x2 y2
enero 15000 1 15000 1 225000000
febrero 12000 2 24000 4 288000000
marzo 20000 3 60000 9 1200000000
abril 14000 4 56000 16 784000000
mayo 8000 5 40000 25 320000000
junio 17000 6 102000 36 1734000000
julio 23000 7 161000 49 3703000000
agosto 10000 8 80000 64 800000000
septiembre 6000 9 54000 81 324000000
octubre 19000 10 190000 100 3610000000
? 144000 55 7920000 385 12988000000
noviembre 22000 11 242000 121 5324000000
diciembre 16000 12 192000 144 3072000000
x test 5.5
y test 14400
wy 144000
wx 55
wxy 7920000
wx2 385
wy2 12988000000
n 10
INCREMENTO POR MES b=10(7920000)-55(144000)/10(385)-55(55)= $ 225, 723,025.
PUNTO DONDE INICIAN LAS VENTAS EN EL CUADRANTE POSITIVO B=$144000-(225723025) (55)/10=1, 241, 332,638
9 millones de hectolitros de capacidad anual
9 lineas de envasado
713 equivalente de tiempo completo
Una utilidad de 94%
19% a 20% exportacion
5 pozos de agua
Certificado Kosher HACCP e ISOS
208 SKU`S diferentes
12 MARCAS DE CERVESA
Estudio de mercado sobre el consumo Cuauhtémoc
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