Analisis de caso Moneyball

Análisis de Caso #1: Moneyball

 Gestión Humana MBA FS. Bernys Jimenez 16.207.938, Juan Aguilar 17.569.236

Moneyball es una película protagonizada por Brad Pitt, en la cual interpreta a Billy Bean,  el  gerente general del equipo de Baseball de los Atléticos de Oakland. Esta película relata una gran hazaña conseguida por los Atléticos al ganar en la temporada del año 2002, 20 partidos consecutivos y su clasificación a la final de la serie de división en la liga americana de la Major League Baseball (MLB). Situación lo que los hizo merecedor de un nuevo record para el  Béisbol en Estados Unidos. Lo más interesante del caso es conocer cómo  el objetivo se logró, con un presupuesto que era 10 veces menor que el de los equipos de las grandes ligas y un contexto tradicionalista en la forma de seleccionar a los jugadores.

• Antecedentes: Al final de la temporada del 2001, los Atléticos de Oakland fueron eliminados en la postemporada por los Yankees de New York en la serie divisional, y sus tres jugadores estrellas fueron vendidos a equipos rivales, dejando a los Atléticos con una plantilla que iba ser incapaz de aspirar a un campeonato para la temporada 2002. Billy con un bajo presupuesto para la contratación de nuevos jugadores, asiste a una reunión con el gerente general de los Indios de Cleveland en búsqueda de nuevos talentos. En esta se percata que hay un consejero muy joven (Peter Brand),  quien le indica al gerente sus impresiones sobre si debe aceptar o no, las propuestas de compra de Billy.

Billy observa este comportamiento un poco atípico dentro de la cultura del Baseball, en el cual un dirigente general de tanta trayectoria acepte las recomendaciones de un consejero tan joven. Esto lo motiva a conversar con Peter en privado sobre su experiencia académica y sobre el trabajo que realiza para los Indios, el cual se resume en observar el desempeño de  los jugadores mediante teorías estadísticas con la finalidad de encontrar un equipo ganador y de bajo presupuesto, argumento que le sorprende completamente a Billy, pues constituye una manera disruptiva de formar un equipo ganador con bajo costo, nunca visto en la historia de ese deporte. Billy decide contratar a Peter y le pide un análisis de 25 jugadores que encajan con esa teoría, una vez Peter hace el análisis se embarcan ambos en una aventura de contratación de jugadores que son marginados en el Baseball por sus aspectos físicos, psicológicos y hasta sociales. La teoría de Brand radica en demostrar que para ganar en el Baseball se necesitan anotar más carreras que el equipo contrario, y para eso requieren de dos factores: jugadores hábiles en llegar a las bases para que se transformen en anotaciones, y pitchers que se encarguen de mantener al equipo contrario lejos de las bases.

Los cazatalentos del equipo no confiaron en el nuevo enfoque de Brand, ya que representaba un cambio radical en la forma tradicional de como se seleccionan y contratan a los jugadores. Los conflictos no quedaron fuera del contexto por el uso de este nuevo método, y el jefe de cazatalentos Grady Fuson criticó en los medios de comunicación las decisiones tomadas por Beane y pone en duda el futuro del equipo, luego de ser despedido. Comienza una etapa donde se seleccionan a jugadores basados casi exclusivamente en las recomendaciones y los estudios realizados por Brand, conformando un equipo con jugadores infravalorados por el entorno, y con mucho más potencial del que se les reconoce a un precio mucho más económico que las grandes estrellas. Otra situación importante en la película es que Billy tiene que convencer al manager del equipo sobre la nueva estrategia y la importancia de su ejecución para el logro del objetivo.

• Dilemas: ¿Podrá Billy ser exitoso con un equipo de bajo presupuesto y jugadores subestimados? ¿Podrá romper el paradigma de los scouts acerca de que no se deben tener prejuicios sobre la contratación de jugadores que son poco ortodoxos, pero al final efectivos? ¿Podrá Billy tener el liderazgo de convencer no solo a la directiva, scouts, prensa sino también a sus propios jugadores que la estrategia que se persigue los llevará al éxito y no al fracaso? ¿Podrá romper todos los paradigmas de un deporte que lleva años haciéndose de una manera tradicional y soportará la presión de tener todo en su contra desde el principio?
• Recomendaciones: En el ámbito deportivo, los equipos se manejan de igual manera como lo haría una empresa, siendo en este caso los jugadores el activo más importante y los que producen los resultados finales: campeonatos, fama para el equipo, creación de fanáticos, etc. El caso de Moneyball refleja muchos aspectos mencionados en la bibliografía de “the definitive guide to recruiting in good times and bad” de Fernandez, Groysberg y Nohria (2009); puesto a que en el ámbito deportivo como es el caso de la MLB, existe una guerra por atraer talentos, pero el reto más importante es retenerlos, ya que muchos jugadores al convertirse en excelentes prospectos y tener extraordinarios desempeños son atraídos por equipos más fuertes económicamente, los cuales pagan una cuota mas alta por ellos y terminan dejando el equipo que los formo. Este es el caso de los Atléticos de Oakland en donde el mismo Billy menciona que ellos están en el nivel mas bajo de la pirámide económica de la liga.

A lo largo de la película se evidencia como Billy y Peter cumplen con las 7 prácticas para contratar jugadores mencionado en la literatura citada en el párrafo anterior (Fernandez, etal (2009)), puesto a que realizaron un proceso de contratación y selección de una manera rigurosa, planificada y objetiva desde un punto de vista estratégico el cual fue “armar un equipo competitivo a un bajo costo”; simplemente decidieron hacer las cosas diferentes. A continuación, se identifican en la película las siete etapas del proceso de contratación explicados en la literatura:

1. Anticiparse a la necesidad: Billy sabía que debía cambiar el enfoque de la organización de acuerdo con la investigación de su colaborador Peter Brand, para ello desarrollaron un plan que pudo responder las siguientes preguntas: ¿Cuantos jugadores deben contratar y en que posiciones? ¿Qué características están buscando en esos jugadores? ¿Que debe la organización hacer para asegurarse de encontrar, apoyar y desarrollar a esos líderes? Todo eso lo hicieron a partir del análisis que Billy le pide a Peter sobre los prospectos que se ajustarían a la estrategia.
2. Especificar el trabajo: En este segmento Billy y Peter definen exactamente que habilidades eran necesarias para los jugadores a contratar, además de saber jugar en posiciones especificas que cumplieran con el argumento de que lo mas importantes es llegar a las bases para poder esto convertirse mas delante en anotaciones, esto se amolda a lo que seria ajustarse a las competencias del puesto de trabajo.

Las competencias basadas en el equipó, radica en la contratación de jugadores que puedan construir liderazgo dentro del grupo y que ayuden a difundir la estrategia propuesta, esto se demuestra cuando Billy contrata a David Justice, el cual es un jugador veterano, pero que cumple con la característica de que llega mucho a las bases, además de gozar de gran influencia entre sus compañeros, Billy conversa con el para que el tome el liderazgo y difunda la estrategia dentro de sus compañeros. De acuerdo con la literatura, las competencias que debe tener la empresa, se refiere a como las nuevas contrataciones se ajustaran a la cultura de la compañía, y lo que la organización debe hacer para apoyar al candidato para que se adapte rápidamente, en la película se evidencia ver a Billy bajar al camerino de los jugadores a alentarlos y hablarles constantemente de la estrategia para que entiendan cual es el rumbo que la organización debe tomar.

...