En mi punto de vista la lectura se me hace muy interesante y el contenido que maneja es muy fácil de entender, yo en lo personal no tenía tan claro el concepto de “guerra de precios” y ahora puedo decir que conozco lo básico.

En mi punto de vista la lectura se me hace muy interesante y el contenido que maneja es muy fácil de entender, yo en lo personal no tenía tan claro el concepto de “guerra de precios” y ahora puedo decir que conozco lo básico.

Dando mi punto de vista sobre la lectura creo que tiene mucha razón en todo lo que dice, una empresa siempre está expuesta a la famosa “guerra de precios” y cuando este en dicha guerra siempre se van con el objetivo de precios bajos= mayor ventas, mayor número de clientes y por ende mayor utilidad, pero sin una estrategia bien estudiada seria todo lo contrario.

Como el autor menciona en la lectura, una empresa debe estudiar la tanto la reacción de sus clientes ante un cambio o ajuste de precios como a su competencia, aunque esa última en mi punto de vista es difícil de predecir pero algo estimado la empresa debe de tener como resultado.

Vuelvo a mencionar, sin una estrategia bien estudiada al momento de un ajunte de precios generaría “pérdidas”. En primera una empresa no puede fijar el precio de un producto por debajo de su costo porque automáticamente tendría perdidas, debes de tener tu margen de utilidad para que puedas cubrir tanto tus deudas como poder tener liquidez. También me pongo en el lugar de los clientes, buscamos siempre lo más barato y esperamos que sea de buena calidad y si hay mucha competencia en el mercado ofreciendo el mismo producto, si no tenemos la “lealtad” con la marca, obviamente cambiaremos de empresa o marca a la que ofrezca precios más bajos ofreciendo lo mismo y serian pérdidas para una empresa y ganancias para otra.

Volviendo al tema de que tenemos que estudiar a la competencia, yo opino que es muy importante ya que si bajaron sus precios debemos de saber el porqué, también como empresa, si es un negocio nuevo no te vas a poner a competir con una marca o empresa que ya está muy posicionada porque saldrías perdiendo. Como por ejemplo una empresa baja sus precios en algunos de sus productos y tu sin investigar el motivo bajas el precio de tus productos y al final te enteras que su “ajuste de precios” fue para mercancía que tenía algún defecto, fue pérdida para tu empresa ya que vendiste los mismo productos al mismo precio o igual pero a diferencia de que los tuyos estaban en buen estado y en muchas ocasiones ese ajuste genera pérdidas para la empresa.

Para concluir creo que toda empresa debe de hacer un “ajuste de precios” pero respaldado con una justificación y dependiendo el producto y la marca, lograr que los clientes tengas “fidelidad y lealtad” con la marca, esto lograría que, así la competencia tenga el precio más bajo, los clientes no cambien de marca porque no se sienten identificados con el producto, y en cuanto al precio, el cliente debe de decir “el producto vale lo que cuesta y no me pesa comprarlo”. Y con respecto a la lectura creo que fue muy importante la información y se explicó muy bien, creo que yo como estudiante de mercadotecnia fue de mucha importancia ya que como mencionaba no tenía claro el concepto de “guerra de precios” ahora me queda más claro el concepto, como funciona, porque las empresas lo hacen y qué hacer si en un determinado momento me toca realizar un “ajuste de precios”, en pocas palabras, muy importante e interesante lectura,

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