ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Las actividades involucradas en la mercadotecnia generalmente se descuidan. En la etapa de prefactibilidad de la evaluación de un proyecto, algunos investigadores comentan que la empresa podrá vender directamente el producto, evitando con esto todo el análisis de la comercialización. Sin embargo, al enfrentarse a la realidad, surgen los problemas.

La comercialización es la parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se puede estar produciendo el mejor artículo o servicio en su género y al mejor precio; pero si no se tienen los medios para que llegue al cliente en forma eficiente, esa empresa irá a la quiebra.

La comercialización no es la simple transferencia de productos o servicios hasta las manos del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que él espera con la compra de éste.

Casi siempre ninguna empresa está capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos sus productos directamente al consumidor final. Para ello tenemos a los intermediarios, que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto o servicio al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.

STUDIO DE ASPECTOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS

Una vez realizado el reconocimiento de la situación existente, los problemas, necesidades yperspectivas presentes en una zona o región específica y aprovechando las oportunidadesofrecidas por el medio ambiente, se ha concretado la idea de producir un bien o de prestar unservicio, con base en el estudio de mercado que permite establecer una demanda suficientementepara realizar el proyecto, se plantea la necesidad de coordinar los esfuerzos y de administrar losrecursos de la manera más adecuada a fin de alcanzar los objetivos propuestos.El estudio administrativo del proyecto comprende el análisis del marco jurídico en el cual va aoperar la unidad empresarial como paso previo a la definición del tipo de empresa que se va aconstituir, la determinación de la estructura organizacional más adecuada, aspectos decontratación de personal a las características y necesidades del proyecto y la descripción de lossistemas, procedimientos y reglamentos que orientan y regulan las actividades para operación.

CONSTITUCIÓN JURÍDICA DE LA EMPRESA

Para el desarrollo de las actividades de implementación y operación del proyecto, se analizan lasventajas y desventajas que ofrecen los diversos tipos de empresas de acuerdo con su constituciónjurídica hasta seleccionar el más adecuado a las características del proyecto, las aspiraciones yposibilidades de quienes están interesados en realizarlo.Se pueden constituir empresas individuales y sociedades. Las primeras pertenecen a un sólopropietario y las segundas son las que se constituyen entre varios socios.Hay

sociedades de personas, de capital y mixtas.

Entre las de personas están: colectivas, lascomandita simples, cooperativas y comunitarias. Las de capital son las anónimas, comandita poracciones y de acciones simplificadas. Las sociedades de responsabilidad limitada son mixtas.

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Las actividades involucradas en la mercadotecnia generalmente se descuidan. En la etapa de prefactibilidad de la evaluación de un proyecto, algunos investigadores comentan que la empresa podrá vender directamente el producto, evitando con esto todo el análisis de la comercialización. Sin embargo, al enfrentarse a la realidad, surgen los problemas.

La comercialización es la parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se puede estar produciendo el mejor artículo o servicio en su género y al mejor precio; pero si no se tienen los medios para que llegue al cliente en forma eficiente, esa empresa irá a la quiebra.

La comercialización no es la simple transferencia de productos o servicios hasta las manos del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que él espera con la compra de éste.

Casi siempre ninguna empresa está capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos sus productos directamente al consumidor final. Para ello tenemos a los intermediarios, que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto o servicio al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.

STUDIO DE ASPECTOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS

Una vez realizado el reconocimiento de la situación existente, los problemas, necesidades yperspectivas presentes en una zona o región específica y aprovechando las oportunidadesofrecidas por el medio ambiente, se ha concretado la idea de producir un bien o de prestar unservicio, con base en el estudio de mercado que permite establecer una demanda suficientementepara realizar el proyecto, se plantea la necesidad de coordinar los esfuerzos y de administrar losrecursos de la manera más adecuada a fin de alcanzar los objetivos propuestos.El estudio administrativo del proyecto comprende el análisis del marco jurídico en el cual va aoperar la unidad empresarial como paso previo a la definición del tipo de empresa que se va aconstituir, la determinación de la estructura organizacional más adecuada, aspectos decontratación de personal a las características y necesidades del proyecto y la descripción de lossistemas, procedimientos y reglamentos que orientan y regulan las actividades para operación.

CONSTITUCIÓN JURÍDICA DE LA EMPRESA

Para el desarrollo de las actividades de implementación y operación del proyecto, se analizan lasventajas y desventajas que ofrecen los diversos tipos de empresas de acuerdo con su constituciónjurídica hasta seleccionar el más adecuado a las características del proyecto, las aspiraciones yposibilidades de quienes están interesados en realizarlo.Se pueden constituir empresas individuales y sociedades. Las primeras pertenecen a un sólopropietario y las segundas son las que se constituyen entre varios socios.Hay

sociedades de personas, de capital y mixtas.

Entre las de personas están: colectivas, lascomandita simples, cooperativas y comunitarias. Las de capital son las anónimas, comandita poracciones y de acciones simplificadas. Las

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