Clasificacion

Comportamiento, Contacto Visual, Tipo de Respuestas, Tiempo de Reacción y Tono de Voz. Para cada uno de ellos, existen enfoques positivos (El sujeto está siendo sincero), y enfoques negativos (Está mintiendo).

Veamos cada uno de ellos en detalle:

Comportamiento

Enfoque positivo: Postura abierta o relajada; inclinarse hacia adelante, hombros relajados, expresiones faciales intensas, mostrar interés en cooperar y hablar, enfurecerse por la acusación, señalarse a sí mismo al hablar.

Enfoque negativo: Postura rígida o movimientos entrecortados. Voltear hacia otro lado, cruzar las piernas, arreglarse el cabello o la ropa, inclinarse hacia atrás, expresiones faciales parciales, brazos tensos, falta de ira o consternación al ser acusado.

Contacto Visual

Enfoque positivo: Contacto visual pleno al escuchar, romper contacto visual para pensar, romper contacto visual por frustración.

Enfoque negativo: Romper contacto visual al ser interrogado (y asea por parpadeo excesivo, girar los ojos, cerrarlos o mirar hacia otro lado; taparse los ojos o verse los dedos o la ropa)

Enfoque positivo: Respuestas directas y claras, oraciones completas (Sujeto,Verbo y Complemento con Objetos directos e Indirectos), se incluye a sí mismo en las respuestas, usa palabras altisonantes o incluso groseras. Se concentra en el tema sin divagar.

Enfoque negativo: Respuestas parciales o incompletas, tartamudeo, no se incluye a sí mismo (o incluye preferiblemente a otras personas), ausencia de palabras altisonantes, repite la pregunta antes de responder, cambia de tema

Enfoque Positivo: Respuesta a tiempo; piensa la respuesta cuando es necesario, y responde rápidamente cuando la pregunta es sencilla.

Enfoque negativo: Respuesta demasiado rápida, o incluso antes de que la pregunta termine. Pensar cuando no se debe (por ejemplo, para recordar su fecha de nacimiento), dar una respuesta muy detallada sin haberla solicitado.

Enfoque positivo: Tono y volumen de voz estables, habla claramente, sube la voz e incluso grita cuando es acusado.

Enfoque negativo: Habla en murmullos, varía el tono de voz en ciertas palabras, habla en tono muy bajo.

Pararse perfectamente derecho no es una posición muy cómoda que digamos, y aunque esté sonriendo y te esté prestando toda su atención, su actitud es sólo amistosa. Nivel de interés: bajo.

Si su mano no avanza hacia las tuyas, no siente real interés por ti, al igual que si sus dedos se mantienen cerrados o apuntando hacia sí mismo. Nivel de interés: bajo.

Hablar con los dedos entrecruzados proyecta frustración y contrariedad; la persona no está de acuerdo con lo que está escuchando o la opinión que le están presentando.

Es como crear una barrera pequeña sin llegar a cruzar los brazos. En estos casos, es mejor invitar a que la persona se exprese abiertamente y nos platee sus

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