Cómo funciona y psicología del consumidor en la fijación de precios

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA[pic 1][pic 2]

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE MERCADOTECNIA

   Nombre: Yulisa Calderón Maza, Patricia Micolta, André Cueva.                                         

Asignatura: Política y Fijación de Precios Nivel: 4to. Paralelo: A diurno

Docente: Ing. Susana Ladin Álvarez

Fecha: Machala 02 de diciembre  del 2019

Tema: Cómo funciona y psicología del consumidor en la fijación de precios.

Como Funciona la Fijación de Precios.

     Para saber cómo funciona la fijación de precios se debe coordinar, todo lo referente al diseño del producto y/o servicio, sus promociones, el sistema de distribución que se va a emplear para poder desarrollar un plan de marketing estratégico en el cual me permita conocer más detalladamente las necesidades del consumidor de una manera muy eficaz.

     Es por eso que es importante conocer que es la fijación de precios. El precio es definido por el padre del marketing como la suma de valores, que se imponen al aplicar la mezcla en este, ya que el precio es un elemento de dicha composición que nos produce ingresos.

     Ahora para la fijación de precios, existen varios factores que influyen tales como las estrategias de marketing utilizadas por la empresa, la determinación de costos por objetivo, y también las consideraciones organizacionales.

     También para fijar el precio se utiliza la psicología del consumidor ya que es importante utilizar la percepción del consumidor para poder establecer un precio, que los consumidores puedan considerar razonable el valor monetario por un bien y/o servicio, es por eso que es fundamental conocer su comportamiento para poder analizar y realizar una buena estrategia.

     “La fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico” (Jaime Eslava, 2015) tomando esta determinación por parte de Pricing podemos decir que la fijación de precios ha evolucionado convirtiéndose en un factor fundamental para obtener resultados efectivos, siendo pieza clave de las estrategias de marketing, por otro lado la psicología del consumidor ha permitido ser la base en la cual las empresas se enfoquen y puedan fijar sus precios de acuerdo al análisis que se le realice al consumidor.

Bibliografía

Jaime Eslava, J. (2015). Pricing: Nuevas estrategias de precios. 4 ª ed.

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