LIDERAZGO Y SUS DETERMINANTES

1.4 ANÁLISIS DEL LIDERAZGO YSUS DETERMINANTES

El líder del grupo ejerce gran poder de decisiones en el grupo. Éste juega un papel muy importante en el análisis de los grupos de referencia y el comportamiento de sus miembros.

1.4.1 EL LÍDER. PERFIL E IMPORTANCIA

Es aquella persona que dirige y encabeza la opinión del grupo como unidad.

Fijando normas y directrices que orientan la actuación del colectivo. Disponen de información y conocimiento relevantes.  Facilitan el funcionamiento del grupo.

RASGOS:

-Entusiastas

-Inteligentes

-Autoconfiadas

-Dominantes

-Ofrecen  disposición innovadora

Su mayor calificación no debe desviarse a la de otros miembros ya que se pueden convertir en antagonistas.

ORIENTACIÓN

Pueden:

Orientarse hacia sí mismos> hostilidad

Orientarse hacia el grupo> Mayor aceptación, reducirán tensiones colectivas, coordinación de trabajo a un objetivo determinado.

LAS FUNCIONES DEL LIDER:

-Preocupación por el grupo

-Adelantarse a los propósitos del grupo

-Dirección de miembros

-Delegación de actividades

-Establecimiento de normas de grupo

-Transmisión de seguridad a los miembros

-Actuación no presidida por su interés personal

EL LIDER EN MARKETING

Los líderes son seguidos por sus compañeros, imitando su comportamiento. Ésta realidad es aprovechada por las organizaciones (partidos políticos, gobiernos)  interesadas en difundir ideas o productos, y en obtener una respuesta mayoritaria ante una comunicación previa.

1.4.2 LIDERAZGO Y DIFUSIÓN DE INNOVACIONES

El liderazgo es particularmente interesante e ilustrativo  cuando conecta con los procesos de difusión e innovaciones. Esto posibilitará la mejora de determinadas actividades de marketing y en el desarrollo de la comunicación a través de la utilización de algunos ilustres famosos que parcialmente responden el fenómeno del liderazgo. [pic 1]

Se debe recordar una construcción tradicional en marketing como:

El ciclo de vida del producto

Que es el proceso que justifica de forma gráfica típica del ciclo, reproduciendo un ciclo de vida característico.

El *proceso de adopción del consumidor

*Aquel tránsito mental en virtud del cual una persona recibe una primera idea referente a un nuevo producto desconocido para él y termina adoptando la decisión de comprarlo.

[pic 2]

Y el *Proceso de difusión de un producto en el mercado

*Proceso en el que se conduce a un bien desde el momento de su introducción hasta un momento posterior en el que ha sido aceptado por una mayoría de consumidores en un determinado segmento, y una fase final en que sólo unos pocos demandan unidades del bien en cuestión.* [pic 3]

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