Motivacion

Motivación del consumidor.

Un motivo es el impulso que provoca un comportamiento. La motivación se compone de los motivos o razones que impulsan a las personas hacia la acción. Una de las preguntas más importantes que trata de responder el análisis del consumidor es ¿por qué compra la gente? Para responder a esta pregunta, se analizan los motivos o razones que impulsan a los consumidores a comprar y consumir un producto.

Motivaciones positivas y negativas

Los motivos tienen dirección hacia un objeto y ésta puede ser positiva o negativa. Los motivos positivos impulsan al consumidor hacia nuestro producto. Por ejemplo, una persona que no dispone de mucho tiempo para poder preparar un desayuno, compraría Yogurt bebible LAIVE para el desayuno, y un deportista sin mucho tiempo para consumir cosas sanas y saludables podría elegir un yogurt bebible light LAIVE, una persona intolerante a la lactosa podría optar por beber un yogurt 0% lactosa LAIVE y una madre o un padre de familia en busca de la alternativa más saludable para sus hijos podría comprar Yogurt Probióticos LAIVE que lo ayudara con el reforzamiento del sistema inmunológico y que además incluye DHA que sirve para el desarrollo del cerebro.

Por el contrario, los motivos negativos alejan al consumidor de un producto. Por ejemplo, una persona que no tendría tiempo para preparar desayuno tendría un abanico de productos como jugos en caja, ya que es un producto sustituto para este. Otro ejemplo podría ser el excesivo precio del yogurt Probiótico (niños).

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