PERSONALIDAD - ENSAYO

3.1 PERSONALIDAD

Según Gordon Allport la personalidad es "la organización dinámica de los sistemas psicofísicos que determina una forma de pensar y de actuar, única en cada sujeto en su proceso de adaptación al medio".

La personalidad se define como las características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente. Se destacan las características internas, es decir aquellas cualidades, atributos, rasgos, factores y hábitos característicos que distinguen a una persona de las demás.

Es útil porque permite clasificar a los consumidores en distintos grupos, con base en un rasgo o incluso varios de ello.

Esta se conforma con base a:

• Experiencias iniciales en la infancia.
• Herencia.
• Influencias sociales y ambientales.

También con el paso del tiempo se integra por las características internas del individuo como son cualidades, atributos, rasgos, factores y hábitos, características que distinguen a cada uno de los individuos.

Esta es importante para el comportamiento del consumidor por:

• Tiende a influir en la selección de productos que realiza un individuo.
• Afecta a la manera en que los consumidores responden a los esfuerzos promocionales.
• Influye en cuándo, cómo y dónde consumen ciertos productos o servicios.
• Es de gran utilidad en la segmentación del mercado de una empresa.

3.1.1. TEORÍAS DE LA PERSONALIDAD

• TEORÍA FREUDIANA/ TEORÍA PSICOANALÍTICA DE LA PERSONALIDAD

Es la teoría donde Sigmund Freud toma como base los recuerdos de las experiencias, empieza analizar los sueños y la naturaleza específica.

Ya que su estudio se basó mayormente en esta estructura, indicó que en el inconsciente se hallan todos aquellos procesos que pueden ser reconocidos por la consciencia en forma de sueños, lapsus y olvidos o represiones. Estas llegan a la consciencia por medio del pre-consciente que es aquella antesala entre el consciente e inconsciente, aunque para pasar a cada nivel hay que burlar cierta seguridad que existe en la mente, la cual impide que la información se mezcle y se exprese.  Por otro lado, en el lado consciente se encuentra todo aquel acto premeditado y del cual se Así mismo, otros de sus aportes fueron:

Los sustratos de la mente:

El ello: lo que quiero.
El yo o ego: lo que puedo
El superyo o superego: lo que debo

Las dinámicas de la personalidad (dentro de la cual se expresan los impulsos):

Eros: sexo.
Tánatos: agresividad.
Líbido: impulso sexual.
Ímpetu: cantidad de fuerza ejercida.
Objetivo: búsqueda de placer.
Objeto: medio con el cual se busca la satisfacción del objetivo
Ansiedad.

• TEORÍA NEUFRODIANA

Afirmó que la gente siempre busca establecer relaciones significativas y gratificantes con otras personas. También se centró en impacto de las relaciones entre padres e hijos y en el deseo de los individuos para dominar sus sentimientos de ansiedad.

Karen Horney también se interesó por el estudio de la ansiedad y estableció una clasificación de las personas con base en tres grupos de personalidades: complacencia, agresiva e independiente.

Los individuos complacientes son quienes tienden a moverse hacia los demás (quieren ser amados, deseados y apreciados).
Los individuos agresivos son quienes se mueven en dirección contraria a la de otras personas (buscan sobresalir y ganarse la admiración).
Los individuos independientes son quienes se mueven para alejarse de los demás (desean autonomía, confianza en sí mismos, autosuficiencia, individualismo he star libres de obligaciones).

• TEORÍA DE LOS RASGOS

Es cualquier forma distinguible y relativamente duradera en la cual un individuo difiere de otros. Los rasgos son cualquier elemento distintivo, relativamente duradero, que constituye una diferencia entre un individuo y otro.

Teoría de los rasgos. Según schiffman, león g. y lazar kanuk Leslie se aleja significativamente de las técnicas de medición cualitativas (empleada con frecuencia en el caso de enfoques freudianos y neofreudiano, como la observación personal, relatos de las experiencias vividas, análisis de los sueños o técnicas proyectivas). La orientación de la teoría de los rasgos es de índole cuantitativa o empírica, que se enfoca en la medición de la personalidad en términos de características psicológicas específicas, denominadas rasgos.

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