Tecnicas de persuacion

1. Técnica de aceptación: el individuo primero intenta gustar a la persona objetivo  para después cambiar sus comportamientos.(buen aspecto, gestos agradables, etc)
2. Técnica del pie en la puerta: El individuo empieza con una pequeña petición y una vez aceptada pasa a una de mayor importancia (“siga y mire sin compromiso”).
3. Técnica del amargo: una oferta o trató pasa a ser menos atractivo para la persona objetivo, una vez esta persona lo había aceptado (“no le podemos dar el descuento porque ya se paso la fecha de caducidad”).
4. Técnica del cebo y el interruptor: donde un producto ofrecido a buen precio es ofrecido al publico y al momento de la compra esta agotado o es de mala calidad, pero el cliente tiene la disposición de comprar y es mas fácil venderle otra cosa. (“corrientazo a solo$4.000 pesitos”, - esta muy poquito ese almuerzo - “ le podemos ofrecer platos a la carta”).
5. Técnica del portazo en la cara: empieza con importantes peticiones y una vez rechazadas cambian a unas menores (“le tengo este reloj de $500.000” – esta muy caro- “a bueno mire este igual a solo $100.000”).
6. Técnica de “esto no es todo”: el individuo ofrece unos beneficios adicionales al cliente antes de que este decida (la blusa vale$50.000 pero se la puedo dejar en $40.000.
7. Técnica de la palmada en el hombro: el individuo establece alguna relación con el cliente incrementando el sentido de reciprocidad (yo también soy talla 8 y ese pantalón horma muy bien).
8. Técnica  de jugar fuerte para conseguir algo: esfuerzo para incrementar la aceptación sugiriendo que un objeto es escaso y difícil de obtener ( este saquito es de GAP es un diseño exclusivo que no volverán a sacar).
9. Técnica de la fecha limite: en la que se indica al publico objetivo que solo disponen de un tiempo determinado para beneficiarse de una oferta (oferta valida solo por el mes de agosto).
10.  Técnica del buen humor: consiste en poner al cliente de buen humor  (buenas tardes, en que le puedo colaborar? Ya vio que día mas bonito y soleado esta haciendo?).
11. Técnica de picar la curiosidad: para ganar la aceptación se centra en captar la atención del publico antes que caiga en el rechazo automático (monita me regala un millón de pesos para un pan?).
12. Técnica de lo expertos: personas que parecen saber bien sobre el tema( odontólogos con bata en un comercial de Colgate)
13. los mensajes que no parecen estar hechos diseñados para cambiar  nuestras actitudes son a menudo mejores a este respecto que aquellas que quisieran intentar alcanzar este objetivo. En otras palabras generalmente no confiamos en y,  generalmente, nos negamos a estar influenciados por personas que deliberadamente pretenden persuadirnos.
14. Comunicadores atractivos (modelos)
15. Distracción: la gente es a veces mas susceptible a la persuasión cuando están distraídos por algún acontecimiento extraño (comprando en la tienda y hablando por celular” señor mire la librita de papa a solo $2000 pesitos se la empaco?-distraido le contesta que si paga y se va).
16. Autoestima: individuos con autoestima relativamente baja  son a menudo mas fáciles de persuadir (ese pantalón la hace ver muy linda).
17. Aproximación de dos caras: Cuando una audiencia mantiene  actitudes contrarias, es más efectivo para el comunicador presentar las dos caras del argumento, en lugar de una sola de ellas consiguiendo la aceptación del “mejor” producto (ese tv es muy bueno pero este otro es mejor porque tiene tecnología 3D).
18. Técnica de hablar rápido: Las personas que hablan rápido son a menudo mas persuasivas (el paisa culebrero).
19. Técnica  del temor: mensajes que evocan emociones fuertes a la audiencia, particularmente cuando la comunicación proporciona recomendaciones especificas acerca de como un cambio de actitudes o comportamiento prevendrá las consecuencias negativas descritas en el mensaje provocador del temor (si usas constantemente esta crema prevendrás el cáncer de piel).

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