Tácticas De Influencia Social

Cara y cruz de la aplicación de tácticas de influencia social

Capítulo 9 del Cuaderno de Investigación en Psicología Social

Apellidos: Vilarnovo Iglesias

Nombre: Natalia Soledad

DNI: 47940328W

Esta práctica se basa en el Capítulo 6 del Manual, “Influencia, persuasión y cambio de actitudes”, así como con el Capítulo 9 del Cuaderno de investigación en Psicología Social: “Cara y cruz de la aplicación de tácticas de influencia”. Para realizarla adecuadamente, el alumno debe haber estudiado previamente esos capítulos.

El objetivo de esta PEC es familiarizar al alumno con la aplicación y uso de las tácticas de influencia, en un medio tan presente en nuestra sociedad como el de la publicidad.

Instrucciones para realizar la PEC

Esta PEC se corresponde con la actividad número 1 que aparece en el Capítulo 9 del Cuaderno de investigación en Psicología Social. Para realizarla, descargue el fichero titulado “Ejemplos de tácticas de influencia en propaganda y publicidad”, que se encuentra en el CD-ROM que acompaña al libro. Este documento contiene 18 imágenes empleadas en propaganda y publicidad. Teniendo en cuenta la clasificación de principios psicológicos de influencia básicos y de las tácticas de influencia basadas en ellos, que se mencionan en el Capítulo 6 del manual básico:

1. Clasifique por principio de influencia las imágenes que aparecen en las 7 primeras diapositivas.

IMAGEN

Principio Básico de influencia en el que se fundamenta

Diapositiva 1

Principio de validación social

Diapositiva 2

Principio de reciprocidad

Diapositiva 3

Principio de validación social

Diapositiva 4

Principio de compromiso y coherencia

Diapositiva 5

Principio de validación social

Diapositiva 6

Principio de simpatía

Diapositiva 7

Principio de validación social y autoridad

2. Señale, en las diapositivas que van de la 8 a la 15, las tácticas específicas que se emplean, y en qué principio de influencia básico se fundamenta cada una de ellas. Tenga en cuenta que alguno de los anuncios puede utilizar más de una táctica. Razone sus respuestas brevemente.

DIAPOSITIVA 8

Táctica empleada: Esto no es todo

Principio básico en el que se fundamenta: Reciprocidad

Argumentación: Don Simon utiliza la comparación con otro zumo, en donde nos indica que si compramos su producto por un euro nos llevamos un litro en lugar de pagar casi el doble por 250 ml menos en la competencia. Te dan más cantidad por menos precio.

DIAPOSITIVA 9

Táctica empleada: Un penique es suficiente

Principio básico en el que se fundamenta: Compromiso y coherencia

Argumentación: Se basa en el concepto de solidaridad. Nos indica como una aportación de nuestra parte puede serlo todo para otra persona. Llama la atención a las personas sobre sus valores morales en la donación de órganos.

DIAPOSITIVA 10

Táctica empleada: Esto no es todo

Principio básico en el que se fundamenta: Reciprocidad

Argumentación: En el anuncio nos regalan una muestra gratuita del producto con opción a ganar otros premios, esto hace que nos sintamos atraídos hacia el producto, establezcamos

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