Collares Egipcios

Con la integración de Santa Clara a sus negocios, FEMSA entra de lleno al mercado de los lácteos, que en México es dominado hasta el momento por Lala y Alpura, con una participación de 80% en sus ventas, según reportes de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa).

Después de vender su negocio cervecero a la holandesa Heineken, un negocio que genera ventas anuales en México cercanas a los 10,000 millones de dólares, FEMSA decidió entrar al negocio de la leche y sus derivados, cuyas ventas anuales en el país se estiman en 7,000 millones de dólares, de acuerdo con indicadores de la Sagarpa.

El mercado de la leche es uno de los segmentos más importantes en términos de escala y valor en la industria de bebidas no alcohólicas, y uno de los más concentrados. De cada 10 vasos de leche que se beben diariamente en México, cinco son de Lala, tres de Alpura y dos, del resto de las marcas.

Las estrategias seguidas por Grupo Lala, que preside Eduardo Tricio, y Grupo Alpura, que dirige Víctor Gavito Marco, han favorecido la concentración del mercado de los lácteos. Por un lado, Lala ha preferido la adquisición de competidores como: Boreal, Nutrileche, Mi Leche, Parmalat y Farmland. En cambio, Alpura ha privilegiado el aumento de su capacidad productiva para lograr mayores ventas, con lo cual en pocos años ha incrementado su participación de mercado.

Aunando a ello, Lala y Alpura han decidido ofrecer al consumidor un sinfín de opciones para consumir leche y sus derivados, y han aumentado considerablemente su gasto en publicidad, lo que les ha redituado en una mayor penetración de mercado y en grandes ganancias

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