Como vender en intopia 2000

¿Cómo se vende en INTOPIA 2000?

Definamos primero los dos mercados que existen en Intopia 2000, el de Consumidores y el Industrial.

El Mercado Industrial lo constituyen todas las empresas en juego. En él, la demanda y oferta juegan libremente. Este mercado se caracteriza por ser “intermedio” en términos de que el adquiriente de los bienes, normalmente los quiere llevar al mercado en su naturaleza (típico las radios) o incorporados en radios (si es que son parlantes).

Su principal expresión se observa en el “foro” y representa el mercado que comúnmente, en elementos electrónicos, se denomina los OEM (Original Manufacturer Equipment). Este mercado no está regulado por nadie más que los oferentes y demandantes. Su operatividad está basado en el formulario H6 (Ventas Ínter compañía) y no hay más reglas que las que le pertenecen al formulario propiamente tal (ver Guía del Participante).

El punto que típicamente lleva a confusión es el transporte. Sea la venta entre áreas o dentro de la misma área, las reglas de transporte son las mismas. Si el transporte es expreso llegan las unidades al comienzo del período (cuando se pueden vender a consumidores o utilizar los parlantes para las radios) y si es normal, los bienes llegan al final del período, para efectos prácticos no se puede hacer nada con ellos hasta el próximo período.

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El otro objeto de confusión en esta transacción es la forma de pago. En el formulario se ven tres casilleros que sirven para señalar la formula de pagos de la transacción. Hay dos y sólo dos alternativas: Dejarlas en blanco, con lo que se indica que la forma de pago será la del área de la empresa que vende, o completar los casilleros con números, en este caso es requisito que la suma de los tres casilleros sea exactamente 100 (no se pueden indicar decimales). Ejemplos validos de esta última forma serían: “100/0/0”, “50/50/0”, “0/50/50”, o cualquier otra que sume 100.

Ahora, respecto del Mercado de Consumidores debemos aclarar también la existencia de dos formas, o más técnicamente hablando de dos canales de distribución: Oficinas de Ventas propias y Agentes.

Ambos canales llegan al mercado de consumidores, ¿en qué se diferencian? Fundamentalmente en costo, si el volumen es muy alto y permanente en el tiempo puede ser más conveniente tener sus propias oficinas de ventas,  si el volumen es pequeño o no constante en el tiempo puede ser más conveniente utilizar los agentes que se disponen en la simulación y que cobran un valor por unidad.  Mientras tanto, las oficinas de ventas tienen una componente fija en el costo muy importante y una pequeña parte variable, pero, llegan un “poquitito” mejor al mercado que los agentes.

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