La dirección comercial en el sector de las telecomunicaciones

Trabajo: La dirección comercial en el sector de las telecomunicaciones

Para hacer un márketing mix del producto, supondremos que la marca de móvil ya existe en el mercado, la llamaremos AndroPhone. 

Androphone está presente en tres tipos de categorías de productos diferentes: Smartphones, tablets y SmartTV’s y es muy reconocida por su calidad en todos sus productos gracias a su gran labor a lo largo de muchos años.  Dispone de un servicio rápido y eficaz de postventa y reparación, siendo así identificado por las encuestas como uno de las marcas con mayor confianza y fiabilidad según sus usuarios.
AndroPhone no es la marca líder pero sigue muy de cerca la principal marca competidora. Es por eso que el nuevo móvil que pretendemos sacar en el mercado busca desbancar y superar, a esta competencia.

Androphone dispone de 3 gamas de móviles, gama X (baja) gama, Y (gama media) y gama Z (Gama Premium). El objetivo es sacar un teléfono con características superiores a la Gama Z, aportando una nueva categoría no existente en el mercado. Buscamos un producto potencial que vaya más allá de lo hasta ahora conocido, capaz de atraer y convencer nuevos y antiguos clientes. Su nombre, AndroPhone Infinty.

• ¿A qué mercados te dirigirías?

Nos dirigimos a un público objetivo de abasto mundial, totalmente exclusivo y capaz de abonar cantidades importantes de dinero para adquirir nuestro producto más preciado.
Personas que les guste la marca y estén dispuestas a renovar su Smartphone, sabiendo que van a adquirir una pieza exclusiva.

• ¿Quiénes serían sus competidores?

Nuestros competidores directos serían las compañías con smartphones de gama alta, aquellas que poseen la cuota de mercado más elevada, una imagen de marca fuerte y han desarrollado una fidelidad en sus clientes importante. Por ejemplo: Apple, Samsung, Huawei[pic 1]

Cuotas de mercado 2016-2017:
-Samsung: 20.6%

-Apple: 11,7%

-Huawei:9,8%

Marcas competidoras y sus smartphones de gama más alta:

[pic 2][pic 3][pic 4]

*Precios obtenidos del mismo    web: Fnac.com

• ¿Qué beneficios resaltarías del producto?

            -Hardware:
-Pantalla definición 4K, irrompible
-Un 20% más de autonomía respecto el smartphone con más duración de  batería de la  competencia
-Carga Inalámbrica del Smartphone como de los accesorios (smartwatch, ropa inteligente, auriculares, etc)

-Mejor Rendimiento , tendrá el mismo procesador que un ordenador de última generación

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