Paradigma de comercio electrónico

Un paradigma de comercio electrónico es un modelo que toma como fuente principal el uso de internet para satisfacer necesidades de negocio, dicho en otras palabras son negocios que se encuentran en internet y que gracias a este tipo de tecnología pueden expandir sus horizontes comerciales.

El paradigma B2B o business to business consiste en brindar servicios o vender productos que son destinados a otras empresas, esto quiere decir que las empresas que toman como base el paradigma de B2B son empresas que se dedican principalmente a ofrecer servicios o productos a negocios u otras empresas con el fin de subsanar la carencia de la empresa que los contrata, también podría decirse que son outsourcing en caso de ofrecer un servicio, hay que aclarar que todo el proceso que se realiza es por medio de internet ya que de no ser así entonces no es tomado como un paradigma de comercio electrónico.

Existen muchos tipos de paradigmas de comercio electrónico, cada paradigma se desarrolla de manera distinta y afecta a un distinto sector, como puede ser gobierno, clientes (personas) o empresas por nombrar algunos.        
Para ver cómo funciona el paradigma B2B vamos a usar un ejemplo:

Usemos un ejemplo de lo que podría suceder en el desarrollo de un proyecto de software donde se puede ver como una empresa que maneja este paradigma (B2B) ofrece un catálogo de productos o servicios en línea, el líder del proyecto no cuenta con mucho tiempo para lanzar una convocatoria a distintas empresas de este tipo así que decide navegar por sitios web especializados que ofrezcan lo que el líder necesita para el desarrollo del proyecto, después de cotizar los precios con varios proveedores toma la decisión de contactar al proveedor y celebrar un contrato.

Así como en el ejemplo anterior muchas empresas usan las facilidades que ofrece el internet para poder buscar proveedores, observar precios y realizar cotizaciones de lo que necesitan obtener, sea un servicio o un producto, esto, como ya se ha mencionado es una ventaja porque las empresas pueden buscar los mejores precios sin salir de su estación de trabajo, comparar precios y realizar cotizaciones en menor cantidad de tiempo. Las transacciones también son seguras, y no es necesario ir al lugar físico del proveedor para realizar el pago ya que esto puede hacerse por medio de transferencia electrónica.

Por el lado de las empresas que manejan el paradigma B2B, no es necesario que tengan grandes almacenes con los productos, esto debido a que pueden hacer convenios con otras empresas y ellos actuar de intermediarios, o ahorrar millones en la fabricación de materias primas contando ellos como ensambladores para posteriormente pasar el producto a la empresa que lo requiera.

Hay tener claro lo siguiente, las empresas que usan el paradigma B2B no van enfocadas al usuario final ya que los productos (cuando se trata de estos) se venden  por mayoreo, esto puede significar una desventaja para empresas medianas o pequeñas ya que no pueden costarse el gasto de servicios o productos sin tener asegurado que van a recuperar su inversión y que todo lo que adquieran va a ser vendido, dicho de otra manera, las pequeñas empresas pueden comprar o contratar servicios pero corren el riesgo de que la re-numeración que obtengan no sea la que necesitan para sobrevivir, lo cual puede llevar a la empresa a la banca rota y a tener deudas millonarias.

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