Trabajo Analisis Qlikview
Enviado por hector millan Alvarado • 3 de Septiembre de 2018 • Trabajo • 1.072 Palabras (5 Páginas) • 109 Visitas
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Caso Grupal – Empresa Retail Segmento Teenager |
Como generar valor a través de la herramienta Qlikview |
Aplicación analítica a través de Qlikview en la generación de valor a través de la información y el apoyo a la toma de decisiones |
Alejandra Zuñiga – Enrique Sotomayor – Héctor Millán |
04/08/2018 |
Desarrollo:
1.- Crecimiento de Ventas 2015 vs 2016:
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Respuesta:
Se puede identificar que el crecimiento en ventas del año 2016 respecto al 2015 es de 13, 1%, se identifica que las sucursales que más aportaron a este indicador fueron:
Los Ángeles – Santiago – Puerto Montt – Providencia-Quilicura- Viña del Mar – La Florida – Talca – Temuco – Puente Alto – Valdivia – Concepción – Las Condes.
Las sucursales anteriormente mencionadas, poseen un crecimiento promedio del 17,4% respecto al año anterior:
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Indicadores de ventas que sustenta lo anterior:
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2.- Cumplimiento del plan de ventas 2016:
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El plan de ventas para el año 2016 es de $20.067 MM cual no es cumplido dado que se vendió $17.991 MM lo que equivale un 89,7% de cumplimiento.
Dentro de las sucursales que cumplieron el Plan de ventas esta:
Temuco-Puerto Montt- Providencia- Talca-Viña de Mar.
OBS: No necesariamente las sucursales que mayor crecimiento tuvieron fueron las que efectivamente cumplieron con el plan de ventas, por ejemplo sucursal Los Ángeles, que si bien tuvo el mayor crecimiento, ésta no llego a la meta del plan de venta al igual que sucursal Santiago y La Florida.
3.- Cumplimiento del plan de Contribución 2016:
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Se observa que solo cinco sucursales cumplieron con el plan de Contribución del año 2016, se identifica que el cumplimiento a la contribución promedio del total es de un 78,2%.
OBS: Las sucursales que cumplieron con el plan de contribución coinciden con las sucursales que cumplieron el plan de ventas, Puerto Montt – Providencia – Talca – Viña del Mar - Temuco.
OBS: Así también las sucursales que más crecimiento tuvieron como Los Ángeles y Santiago tampoco cumplieron el plan de contribución.
3.- Niveles de Conversión:
Para el año 2015 la cantidad de entradas por sucursal es la siguiente:
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Sin embargo, la cantidad de boletas efectivas de estas entradas fueron las siguientes:
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Lo que representa porcentualmente una conversión de:
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En promedio el porcentaje de conversión durante el 2015 fue de un 8,3% destacando en color verde las sucursales con mayor % de conversión.
Para el año 2015 la cantidad de entradas por sucursal es la siguiente:
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Sin embargo, la cantidad de boletas efectivas de estas entradas fueron las siguientes:
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Lo que representa porcentualmente una conversión de:
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En promedio el porcentaje de conversión durante el 2016 fue de un 8,5% destacando en color verde las sucursales con mayor % de conversión, lo anterior se traduce a que entraron 104.310 personas más que en el año 2015 de las cuales 31.957 se trasformaron en ventas (Boletas) más que en el 2015.
Si realizamos un análisis de datos ACOMULADOS durante los dos años los resultados son los siguientes:
Para el año 2015 y 2016 acumulado la cantidad de entradas por sucursal es la siguiente:
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Sin embargo, la cantidad de boletas efectivas de estas entradas fueron las siguientes:
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Lo que representa porcentualmente una conversión de:
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Si hablamos de datos acumulados en el 2015 y 2016 tenemos 18.600.862 entradas de las cuales en boleta se convirtieron 1.561.189 lo que representa una conversión porcentual del 8,4% siendo las sucursales en verde las de mayor conversión porcentual.
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