5 Fuerzas Porter

Capítulo III: Análisis del Micro entorno (06 páginas)

3.1. Competidores actuales: nivel de competitividad.

En la Actualidad aunque la rivalidad se presenta, no es muy marcada ya que el nivel de mercado es horizontal, es decir no precios, calidad, tiempo, entre otros, son los mismos. Muy por el contrario algunos empresarios encuestados respondieron que regularmente se realizan alianzas mediante contrato para poder ingresar y gestionar como uno solo, lo cual le da más poder de negociación y rentabilidad dependiendo de la envergadura de la obra.

Entre algunas de las empresas que compiten directamente son:

• Chacongesa Contratistas

• Ugil

• Moa

• Multicosailor

• Unimaq

• Transbat

3.2. Fuerza negociadora de los clientes.

La demanda interna se basa en la industria, de tal manera que nos convertimos en proveedores, la fuerza negociadora de los clientes es fuerte, si bien las compañías mineras cuentan con un alto poder económico, son capaces de imponer condiciones de trabajo ya que normalmente se acuerda contratos de largo plazo, esto quiere decir que una vez que empieza el proyecto no acaba con el fin de la obra, el portafolio de clientes de una compañía es corta he interna, entonces si se acaba una obra empieza otra hasta lograr posicionar a la empresa dentro de la compañía, esto se da por varios factores.

• Al posicionar una empresa los costos fijos bajan.

• Los costos de transporte de maquinaria es alta.

• Incertidumbre de cambiar a otro proveedor.

• Entre otros factores principalmente económicos.

Otro aspecto a resaltar es que en este mercado no tiene la clásica manera de contratar al más barato, ya que esta puede afectar directamente a la productividad, o incumplir con regulaciones ambientales las cuales pueden causar multas o hasta el cierre de la compañía. Es por eso que la auditoria y la calidad es una de los mayores requisitos de las compañías.

Entre los Clientes más nombrados actualmente son:

• Antamina

• Cerro Verde

• Barrick Gold Corporation

• Minsur

• Chungar y Yauli, Volcan

• San Nicolas y Marcona, Shougang

3.3. Fuerza negociadora de los proveedores.

No existen acuerdos con los proveedores lo cual es una desventaja porque como se ha visto a lo largo de estos años la demanda creció tanto que los precios de maquinaria incremento.

Si bien existe varias alternativas de compra y a precios muy variados, el posicionamiento y los estándares de calidad son distintos.

En este mercado no solo el precios venta es importante, sino el servicio post-venta. Los cuales también son altos

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