¿Cree que son suficientes los objetivos de la fase de preparación?

4¿Cree que son suficientes los objetivos de la fase de preparación?

Opino que los objetivos de la fase de preparación son suficientes porque ya que con ellas podemos llevar acabo casi cualquier tipo de negociación quizás son pasos básicos pero ideales para llevar acabo una exitosa negociación

5.¿En qué consiste la fase de procedimientos y enumeración de los

puntos en litigio? Es una serie de reglas que si se llevan acabo como tal las preocupaciones sobre el orden de intervención desaparcaran rápidamente y la consecución de los siguientes resultados: un sentimiento inmediato de acuerdo y cooperación que facilitara el trabajo del negociador y el desarrollo de un clima cordial, colaborador vivo y profesional que facilite la negociación y los acuerdos.

6.¿Por qué el contenido y la exploración de las posibilidades de negociación se considera la fase más larga y difícil?

Porque en esta fase es cuando se evalúa la fuerza del adversario hasta donde se puede exigir? Cuan duro y que tan exigente ahí que ser? Etc. En consecuencia siempre ay un estira y afloja de tal forma que la característica definitoria de esta fase es el regateo las estrategias tácticas mas apropiadas para cada propósito que persigamos es uno de los elementos centrales de esta fase

7.¿En qué consiste la fase de desenlace?

En esta fase los negociadores se dan cuenta de que a llegado a un punto sin retorno y deben de llegar a un acuerdo.

CAPÍTULO 9: MODELO DE LAS OCHO FASES

8.-1.¿En que estudio y análisis de la negociación tiene su origen este

modelo, porqué cree que fue así? Este modelo de las 8 fases fue creado por Kennedy y Mc Millán el cual esta hecho en base al estudio y análisis de negociación entre empresas representantes sindicales pertenecientes al sector industrial

9.-2.¿Qué opina de los cuatro aspectos que hay que considerar en la fase de preparación? Los objetivos, la información, la estrategia y las tareas cada uno de estos aspectos es muy importante para cualquier negociación pero me llama la atención el ultimo aspecto las TAREAS el hecho de saber repartir cuando no se esta solo en una negociación creo que es un punto clave para llevar acabo un exitosa negociación ya que así el negociador solo se enfoca en su estrategia y en la negociación y puede apoyarse con sus colegas para ver que le digan si algún aspecto que el haya dejado pasar así como algún gesto o lenguaje fisico

...