¿Cuánto Cobrar Por Un Desarrollo? (Software, Aplicaciones, Sitios Web)

¿Cuánto Cobrar por un Desarrollo?

(Software, Aplicaciones, Sitios Web)

La Serena, Enero 2006

Introducción

A un par de años de haber iniciado mi empresa, tuve que presentar la primera propuesta

de un proyecto Web a un gran corporativo. Yo estaba acostumbrado a desarrollar y

entregar propuestas de pequeños presupuestos, por lo que en esa ocasión me surgieron

muchas dudas antes de ponerle un precio justo al proyecto.

Un amigo, director de una agencia de publicidad, me regaló algunos minutos en una muy

breve reunión y respondió a mis preguntas sobre cómo saber cuánto cobrar. Digo muy

breve por que ni siquiera me dejaba terminar de completar palabras cuando rápidamente

y sin dudar me respondía: No hay una fórmula para saberlo.

Después de responder con varios NO a mi metralla de preguntas, me di cuenta que ni las

agencias de publicidad, acostumbradas a presentar propuestas a grandes empresas,

tienen un método para cotizar. Así, mis deseos y ansias por salir de ahí con un

espectacular archivo de Excel con tablitas y fórmulas para saber con precisión cuánto

cobrar, fueron frustrados. Eso sí, la lección más importante que aprendí en esa entrevista

fue “Dependiendo del pájaro es la piedra a ocupar”

Cuando salen de la reunión con los que pueden ser sus futuros clientes, el cerebro, a

rápida velocidad, empieza a hacer cálculos con toda la información del proyecto del

cliente y comienzan a preocuparse tratando de asignarle un precio al proyecto para

responder a la pregunta ¿Cuánto Cobrar?

El método que aquí expongo o pretendo les sea de ayuda, agrupa y ejercita estas y otras

variables para tratar de obtener una justa y correcta respuesta.

1.- Variables que integran la fórmula

Antes que nada debemos tener bien claro el objetivo por el cual habrían de desarrollar el

proyecto, este objetivo puede ser alguno de los siguientes: por un Desafió Personal, para

adquirir experiencia, por tener a ese cliente en la cartera, por donación, por

reconocimiento, o bien, para ganar dinero.

Si el objetivo es el de ganar dinero (objetivo de este método), entonces es de suma

importancia que conozcan sus costos de producción. Poner precio más bajo que el de la

competencia a un proyecto sólo por que sí, sin saber tus costos de producción, es

prostituirse y no los llevará a ningún lado, estarán trabajando gratis y a la larga les será

muy costoso.

El precio final de un proyecto está determinado principalmente por 5 factores:

1. Tus costos de producción (recursos y tiempo).

2. Tu prestigio o credibilidad.

3. Tipo de cliente.

4. Impacto del resultado del proyecto para con los negocios del cliente y la

responsabilidad que esto conlleva.

5. Tu competencia.

Tu utilidad estará marcada por los últimos cuatro puntos.

2.- Fórmula

A continuación explico cada una de las variables que integran la fórmula y los valores que

deben asignarse de acuerdo a las tablas de cada variable.

Costo x Tipo de cliente x Prestigio x Impacto

Precio = ----------------------------------------------------------------

Competencia3.- Costo

Esta es la única variable no tan fácil de definir. Aquí deben precisar sus costos, por lo

pronto consideren su sueldo por hora o el de sus colaboradores o equipo de trabajo, renta

de la oficina, internet, electricidad, Pasajes, etc. y divide todo entre la cantidad de horas

que están estimadas para el desarrollo del proyecto (Etapas del Ciclo de Vida del

Producto o Software).

El cálculo es necesario tanto para una Empresa o Equipo de Trabajo, como para un

individuo (freelancer) que trabaje en su casa.

4.- Tipo de cliente

Qué tan solvente es el Cliente o... Qué tan grande es el Pájaro.

Valor Significado

1.00 Empresa pequeña, de pocos empleados, trabaja, vive y deja vivir.

1.20 Empresa mediana a grande, buena solvencia económica, no tiene muchos

Empleados, no es líder de su industria.

1.50 Corporativo de mucho Dinero, tiene varias decenas de empleados, bonitas

oficinas, es reconocido como uno de los líderes en su industria.

2.00 Corporativo de muchísimo Dinero, Monopolio.-

5.- Tu Prestigio o Credibilidad

Refleja la confianza que le proporcionas al Cliente y la experiencia que tienes con

proyectos como éste, o... quien quiera azul celeste, que le cueste.

Valor Significado

1.00 El cliente no me conoce, tengo una cartera nula o pequeña que mostrarle,

Nunca he hecho un proyecto similar.

1.30 Tengo un decente portafolios que puede dar la suficiente confianza al

cliente aunque nunca he hecho algo similar a lo que ahora pide.

1.50 Tengo un amplio portafolio que respalda mi trabajo y además tengo

experiencia en proyectos como este.

1.70

He sido recomendado por una fuente de confianza al cliente o él ha visto

mis trabajos, tengo un amplio portafolios que respalda mi trabajo y además

tengo experiencia en proyectos

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